在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是A)。在隐蔽式招聘广告的广告词中，BD）（。A.应载明招聘职位及应征者条件C.应该说明条件不适合者请勿打扰B.不应该写明应征公司的名称D.应说明有意者只有亲自联系，才能获知详情77.产品价值的实现是服从于产品整体的概念的，现代营销学认为产品包含的层次内容有（ABD）。A.核心产品B边缘产品C.形式产品D.附加产品78.对经济合同纠纷的处理，可以采取的方式有（）。A.协商B.调解C.仲裁D审理79.根据顾客方格理论，顾客心态类型主要有（ABCDA.漠不关心型B.软心肠型C.防卫型D.干练型80.典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（BCDA.漠不关心型B.顾客导向型）。）。C.推销技巧性型D.解决问题导向型81.商务谈判中，突破僵局的策略有（ABCD）。A.客观考虑B.寻求不同的方案C.从不同的角度考虑D.有效退让82.商务谈判中的市场风险主要是（ABC）。A.汇率风险B.价格风险C.利率风险D.政治风险83.企业选择的渠道类型主要有（ABCD）分销渠道模式。A.传统B.水平C.垂直D.多渠道84.垂直分销渠道模式包括有（ABC）的形式。A．所有权式B.契约式C.管理式D.水平式85.大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（CD）。A.政治B.公众C.权力D.公共关系86.市场营销组合中可控制的变量是（ABCD）。A.产品策略B.价格策略C.促销策略87.在（ABCDD.渠道策略）条件下，企业可以采用市场撇脂定价。A.市场有足够的买者B.高价使需求减少，但价格变化带来的收入比需求变化要显著C.在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者D.某种产品的价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象88.制定销售配额的目的是（ABDA.明确责任）。B.建立激励制度的基础C.增加收入D.使销售计划落实到人员行动上来）的原则。89.建立销售配额体系应该体现（ABCDA.公平性B.可行性C.可控性D.易于理解）。90.企业使用的销售配额的类型通常有（ABCDA.销售量配额B.财务配额C.销售活动配额D.综合配额）。91.销售分析报告经常出现的缺陷有（ABCDA.材料过多，观点不明确C.数字罗列过繁，不精要B.无用、重复的话多，语言不精炼D.面面俱到，重点不突出）的影响。D.经济因素）等的特性92.在新产品认识阶段，消费者要受（ABCA.个人因素B.沟通行为因素C.社会因素93.在新产品说服阶段，营销者应该让消费者充分认识到新产品（ABCDA.相对优越性B.复杂性C.可试性D.适用性94.选择多家代理和独家代理要考虑的因素有（ABCD）。A.产品的生命周期B.市场潜力C.产品的类型D.代理商能力95.佣金代理方式的特点有（ABD）。A.厂家更容易控制代理商C.代理商的士气不那么高B.产品价格更为统一，竞争力更强D.对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少）。96.买断代理方式的特点有（ABDA.买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强B.买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入C.代理商的士气不那么高D.产品的价格无法统一97.下列不适于连锁方式经营的商品有（ABCDA.高档奢侈商品B.相对流行商品）。D.特殊性商品C.趣味爱好性商品）。C.一体化）。C.多样化98.连锁店确定的经营商品的方针是（ABDA.特殊化、个性化B.单纯化、简单化D.标准化99.连锁经营的品种选择最重要的原则是（ADA.是否有利可图B.是否有利于打压竞争对手）。D.是否有利消费者100.连多经营产品组合的原则有（ABCDA.按照用途来划分商场或店铺的部门和类别B.按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重C.使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买D.适当的搭配产品线51.（B）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变化谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A.故布疑阵策略C.寻找临界价格B.声东击西策略D.把利益摆在明处，把压力塞给对方52.卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于（D）方法。A.错误试探B.仲裁试探C.替代试探D.开价试探53.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也适合，您穿上一定漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（B.从众成交法）。A.限期成交法B.从众成交法C.保证成交法D.优惠成交法54．（C.保证成交法）是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易