会计学目录一：分销策略(cèlüè)营销(yínɡxiāo)渠道结构图制定(zhìdìng)分销策略的步骤规划(guīhuà)分销渠道渠道(qúdào)的长度渠道(qúdào)的长度渠道(qúdào)的宽度渠道(qúdào)的宽度渠道(qúdào)的广度影响营销渠道规划(guīhuà)的因素影响营销(yínɡxiāo)渠道规划的因素影响(yǐngxiǎng)营销渠道规划的因素影响营销(yínɡxiāo)渠道规划的因素影响营销(yínɡxiāo)渠道规划的因素渠道规划(guīhuà)的基本原则必须考虑(kǎolǜ)的要素分销管理系统分销管理系统的演变(yǎnbiàn)销售(xiāoshòu)系统的比较二：选择(xuǎnzé)经销商为什么需要(xūyào)经销商？挑选(tiāoxuǎn)经销商需要考虑：三:了解(liǎojiě)及管理经销商五条原则(yuánzé)批发商面临(miànlíng)的冲击批发商的定位和发展(fāzhǎn)方向经销商的态度(tàidu)经销商业务(yèwù)的限制经销商眼里的好供应商他们(tāmen)如何看待公司的销售人员经销商管理(guǎnlǐ)零售网点(wǎnɡdiǎn)的管理存货(cúnhuò)管理存货(cúnhuò)管理存货(cúnhuò)管理财务管理信息(xìnxī)和沟通信息(xìnxī)和沟通促销(cùxiāo)管理激励(jīlì)分销商激励(jīlì)分销商的措施四：制定(zhìdìng)并运用贸易条件折扣(zhékòu)激励性折扣(zhékòu)计算(jìsuàn)经销商的利润五：渠道(qúdào)的控制与冲突批发商如何控制(kòngzhì)渠道供应商控制渠道关系的五种(wǔzhǒnɡ)权利供应商控制渠道关系(guānxì)的五种权利公司(ɡōnɡsī)的目标渠道冲突(chōngtū)的类别渠道垂直(chuízhí)关系的冲突渠道水平(shuǐpíng)关系的冲突渠道(qúdào)冲突的顽疾--窜货窜货的原因(yuányīn)恶性(èxìng)窜货的解决办法实现“关系(guānxì)营销”建立(jiànlì)“关系营销”的有效途径谢谢(xièxie)聆听！