可口可乐收购汇源案例分析小组成员：孙宝莹王丹丹宋苗苗李红云案例介绍案例分析案例延伸现阶段民族品牌被收购的争论民族品牌VS商业行为2008年9月3日可口可乐公司以约179.2亿港元全资收购汇源果汁集团有限公司，若收购被批准，汇源果汁将成为可口可乐全资子公司,24亿美元的总收购价，是中国有史以来最大一笔外资并购案。收购情况介绍案例介绍案例分析案例延伸年份可口可乐全球品牌价值（单位：亿美元）2000725.42001689.52002696.42003704.532004673.92005675.2520066702007653.242008667可口可乐八年蝉联全球最佳可口可乐是全球最有价值的品牌，也是全球最具竞争优势的品牌。在中国，央视调查咨询中心2000年全国城市消费者调查报告显示：可口可乐的市场占有率：38.8%，品牌知名度：77.9%最佳品牌认同比例：37.9%汇源于1992年创立，汇源果汁是目前中国纯果汁市场的“龙头老大”。2007年，汇源果汁销售额达到26.56亿元，同比增长28.6%。“汇源”商标被认定为中国“驰名商标”。品牌价值概述可口可乐强势品牌的缔造品牌知识：是创造品牌资产的关键。每一个品牌的所有者必须向目标顾客群清晰、准确地传递自己的品牌形象，从而提高知名度、树立美誉度，最终建立起牢固的品牌忠诚度。顾客在不同情况下确认该品牌。品牌意识3A营销策略：Availability/买得到Affordability/买得起Acceptability/乐得买本土化经营品牌传播：结合广告或公关事件、配合自身的促销策略品牌核心价值：活力、奔放、激情的感觉和精神状态品牌识别：品牌LOGO、宣传口号、标准色调、字体字号品牌定位：年轻人品牌个性：洒脱、追求、自主NorthAmericaLatinAmericaAsiaAfricaEuropeSouthPacific品牌形象汽水不含气饮料水可口可乐酷儿冰露健怡可乐美汁源天与地雪碧健康工坊水森活醒目茶研工坊怡泉芬达雀巢冰爽茶可口可乐的品牌延伸进入一个新行业，不外三种途径：一是自建品牌；二是与人联合；三是收购。要在一个新行业，做大一个品牌，做行业内数一数二的品牌，至少需要五年、八年、十年，在速度上慢了点前期开发的几个果汁品牌于中国市场表现并不十分成功第一种途径：自建果汁品牌刚进入中国市场时，囿于当时政策与环境的限制，可口可乐与国内企业的合资经营是不得已而为之对实施本土化战略20多年的可口可乐来讲，国内几乎没有能和其平起平坐、实力相当的竞争对手第二种途径：与人联合想快速介入果汁行业，并快速做成行业老大，收购行业老大就是最佳的选择汇源品牌占50%的市场份额，所以“汇源”是可口可乐进军果汁市场的最大障碍因此，千方百计收购汇源，也就成了可口可乐进军果汁行业的战略工作重点第三种途径：品牌收购收购优质企业，有助于产品结构改善收购汇源，有利于提高其在中国果汁市场的市场份额全球战略，有利于企业全球扩张和长远发展从汇源看收购创办人朱新礼经营业绩回顾汇源品牌发展收购前瞻一方面，经营汇源十六年半，眼看汇源的摊子越大，战线越长，风险也就越大，担心也就越多，朱新礼身心俱疲，而汇源的家族化管理使得他并不信任职业经理人，但兄弟、儿女都没有接班人的合适人选。而且朱新礼长于战略，很敏锐，但在管理上，很多地方他不能完成对自己的超越。这其实也是中国企业家的共同问题，他们并不擅长做品牌。另一方面，汇源果汁有着很长的产业链，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，汇源仍拥有果园和水果加工等产业。而且汇源董事长朱新礼表示，今后将致力于果园种植和果汁灌装，着眼于产业链源头的扩张，对源头资源进行整合。如果能将果汁、果浆打入可口可乐全球采购系统，未尝不好。因此，汇源被收购是汇源的一个战略选择，是看重汇源的长期价值。从汇源看收购创办人朱新礼经营业绩回顾汇源品牌发展收购前瞻根据汇源半年报，报告期内汇源果汁营业额为人民币12.9亿元，同比减少5.2%，权益持有人应占溢利虽然增加7.2%，不过比起去年上半年210.5%的增长，今年的增长数据相去甚远。而根据公告，今年上半年汇源纯利的增长有43%来自所得税的减少。汇源的核心果汁产品的销售额由截至2007年6月30日的12.76亿元减少7.3%至今年同期的11.823亿元，主要由于百分百果汁及中浓度果蔬汁的销售额下降所致。从汇源看收购创办人朱新礼经营业绩回顾汇源品牌发展收购前瞻汇源果汁竞争对手品牌延伸喝汇源果汁，