PAGE\*MERGEFORMAT7玖富研发中心玖富研发中心010—85276996邮箱：9fbankvip@gmail.com玖富研发中玖富研发中心理财师周刊FinancialAdviser短线投资机会频现主动型基金占尽先机2010年09月10日理财师周刊使用说明◆目标读者为银行理财师◆解读金融市场最近一周的投资热点，解析理财产品和机构投资策略◆展望金融市场的中长期投资趋势风险提示本报告所载的资料和观点仅反映本公司在发布本报告当日的判断，所指投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动，在不同时期，本公司可发布与本报告不一致的观点。读者不应视本报告为作出投资决策的惟一因素。本报告中所指的投资及服务可能不适合个别投资者，不构成投资者私人咨询建议。数据来源：HexunSinaWindin在线分析师巨灵终端改版声明：投资周报从本期开始改版为《理财师周刊》，旨在为理财师提供最新的投资资讯、投资策略和营销实战导入训练，以更好地服务广大银行理财师。恳请各位读者把阅读后的意见和建议反馈给我们，以利于我们提升《理财师周刊》的质量！本周内容摘要：一、一周财经资讯1、规划万亿级制造业基地大成成长、易方达科汇重仓该行业2、国务院护航兼并重组大提速28只股暗藏投资机会3、新产业扩大稀有金属投资价值东吴基金大举增持4、超级病菌再度“点燃”医药市场嘉实优质获益二、投资热点解读消费周期行业——白酒、食品、旅游等投资机会已经来到把握产业结构调整机会——向着新能源、新材料、新技术前进三、本周基金投资策略1、玖富建议：目前热点不断，短线机会较多，主动管理型基金对热点和趋势的把握优于指数基金。推荐：高配机械设备的嘉实优质、高配食品饮料的大成景阳、高配批发零售的银华富裕。2、基金销售话术推荐：银河优选（519670）东吴进取（580005）大成成长（519017）嘉实服务（070006）中欧价值（166005）易方达科汇（110012）四、营销导入技巧实战训练基金营销话术篇产品组合营销方法与技巧——反对意见转化为销售机会六法五、银行理财产品竞争情报在本周到期产品实际收益率排行中，南京银行发行的“聚财11号稳健级”人民币理财产品收益率最高。其到期年收益率为4.00%，与银行1年定期存款利率（2.25%）相比，优势较为明显。营销技能实战导入训练基金营销话术篇：问题一：购买基金后投资者应该关注哪些事项？完成HYPERLINK"http://funds.hexun.com/"\t"_blank"基金的申购，还要等两个工作日之后，请携带银行卡去申购的银行或者登录网上银行确认申购是否成功。1.做好基金购买记录；2、定期关注持有基金的净值变化；3、关注基金信息的变化，包括有无发布优惠转换、更换基金经理、基金最新持仓等关键信息；4.将高风险低收益的资产剥离出资产组合，选取玖富基金优选池中推荐的基金和组合。问题二：基金分红是越多越好吗？基金分红并不是衡量基金业绩的最大标准，衡量基金业绩的最大标准是基金净值的增长，而分红只不过是基金净值增长的兑现而已。而且，分红过多，也可能导致基金资产构成中现金比例过大，这或许是抛售过多的股票所致，或者是选择不到合适投资的股票这有可能会影响基金的长期收益。问题三：怎样才是最好的基金定投方法？相对来说，对于净值波动很大的基金，定期定额可能更加合适。投资者可以选择这样的基金进行定期定额投资，另外再选择一些收益稳定的基金作为一次性投资，两者结合，从而兼容并蓄，取长补短。问题四：基金买了之后，真的需要长期持有吗？什么时候才要卖？一是当市场风险过大，比如说大盘短期出现持续性大幅上涨，那它很可能面临调整风险，应该从理性地角度考虑是否应该赎回基金规避风险；二是收益，如果您投资的基金收益已经远远高于您的预期，那么您考虑赎回基金也未偿不可，因为当一个市场非理性地发展过快时，它所集聚的风险也会在短期迅速爆发；三是您个人对于资金的流动性考虑，如果确实需要用钱，当然可以选择赎回基金了。一、本周财经资讯：一、规划万亿级制造业基地大成成长、易方达科汇抢占市场商机工信厅规划经济区以装备制造业和高技术产业为重点，打造航空航天、机械制造等先进制造业集群，预计十年收益达到万亿。易方达科汇、大成成长重仓该行业。营销技能实战导入训练反对意见转化为销售机会六法：第一法：除疑去误法由于对基金产品或者服务不了解，再加上得不到正确的资料来解惑，客户经常会对自己购买的基金产生误解。对此，最好的办法是给予全面、清晰的解释。【话术】客户：保本基金怎么还会亏损啊？客户经理：先生，我和您说明