第7章工程投标管理与应用（3）决定投标或弃标如果为下列这些情况，投标人应选择放弃投标：1）本企业营业范围之外的项目；2）工程规模、技术要求超过本企业资质等级的项目；3）本企业生产任务饱满，而招标项目的盈利水平较低或风险较大的项目；4）本企业技术水平、业绩、信誉等条件明显不如竞争对手的项目。5）本企业资源投入量过大的项目。2．投标决策后期阶段的主要内容如果决定投标，即进入投标决策的后期，即投什么性质的标。（1）风险标、保险标和常规标（2）盈利标、保本标和亏本标3．投标决策的方法（1）决策树分析法树是一种连通而无圈的图，利用树形图进行多方案选择和确定的方法称为决策树分析法。决策树的结构如图7.1所示。1。1图中各状态点的期望值为：点⑦：300×0.3+200×0.5+100×0.2=210（万元）点②：210×0.3+（-6）×0.7=58.8（万元）点⑧：220×0.2+120×0.7+0×0.1＝128（万元）点③：128×0.6+（-6）×0.4=74.4（万元）点⑨：220×0.4+140×0.5+60×0.1＝164（万元）点④：164×0.4+（-4）×0.6＝63.2（万元）点⑩：140×0.2+60×0.5+（-20）×0.3=52（万元）点⑤：52×0.7+（-4）×0.3=36.2（万元）点⑥：0max{29.4，37.2，31.6，17.6，0}=37.2即③的期望值最大，故该承包商应投A项目低标方案。（2）加权指标分析法运用加权指标分析法要注意以下两点：1）确定衡量值对某一个招标项目作投标机会评价，可利用本公司过去的经验确定一个衡量值，如设为0.6，假如计算出的指标加权得分在这一值之上即可投标。但是这一衡量值并不是绝对的，还要分析一下权数大的几个项目的得分，也就是主要指标的等级，如果太低，也不宜投标。2）比较多个投标项目加权指标分析法也可以用于比较若干个同时准备考虑投标的项目，哪一个项目的得分值最高，则可考虑优先投标。1．接受资格预审（1）投标人应具有与招标文件要求相适应的人力、物力和财力，具备承担招标项目的能力；（2）投标人应当拥有招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明，是独立的法人实体；（3）法律、法规规定的其他条件。。2．组织投标机构3．研究招标文件（1）合同条件方面。诸如工期、拖期罚款、保函要求、保险、付款条件、税收、货币、提前竣工奖励、争议、仲裁、诉讼法律等。（2）材料、设备和施工技术要求方面。如采用哪种规范，特殊施工和特殊材料的技术要求等。（3）工程范围和报价要求方面。如承包商可能获得补偿的权利。（4）熟悉图纸和设计说明，为投标报价做准备。4．投标前的调查与现场考察5．校核工程量6．编制技术文件7.1.3合作方式的选择1．总承包和分承包2．联合体联合体是国内外大型工程招标时，由不同的公司联合组成的临时性的合作参加投标的组织。7.1.4制定投标文件3．制定投标文件的注意事项投标文件有下列情形之一的，在开标时将被作为无效或作废的投标文件，不能参加评标：1）投标文件未按规定标志、密封的；2）未经法定代表人签署或未加盖投标人公章或未加盖法定代表人印鉴的；3）未按规定的格式填写，内容不全或字迹模糊、辨认不清的；4）投标截止时间以后送达的投标文件。因此投标人在编制投标文件时应特别注意，以免被判为无效标而前功尽弃。4．备忘录提要第一类是对投标人有利的，可以在投标时加以利用或在以后提出索赔要求的，这类问题投标人一般在投标时是不提的。第二类是发现的错误明显对投标人不利的，如固定总价合同工程项目漏项或是工程量偏少的，这类问题投标人应及时向业主提出质疑，要求业主更正。第三类问题是投标人企图通过修改某些招标文件和条款或是希望补充某些规定，以使自己在合同实施时能处于主动地位的问题。5．投标文件的递送递送投标文件也称递标，是指投标人在规定的截止时间之前，将准备妥的所有投标文件密封递送到招标人指定地点的行为。7.2不同投标应注意的问题7.2.3工程监理投标应注意的问题7.2.4材料设备采购投标应注意的问题