精品课程课程的性质和目标“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。课程目标：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。2多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动多形式多层次社会实践活动实训方法丰富多彩的课外实践活动丰富多彩的课外实践活动丰富多彩的课外实践活动丰富多彩的课外实践活动课堂教学：案例课堂教学：案例情景模拟情景模拟课堂教学：案例课堂教学：案例情景模拟情景模拟第三课堂，社会实践活动第三课堂，实训内容实训教学体系模块实训教学体系模块第二课堂，活动兴趣小组第二课堂，活动兴趣小组第二课堂，活动兴趣小组第二课堂，活动兴趣小组第一课堂，课堂第一课堂，课堂实训教学实训教学第一课堂，课堂第一课堂，课堂实训教学实训教学理论教学体系模块教学方法专题讲座教学法启发式教学法启发式教学法启发式教学法启发式教学法课堂讲授教学法课堂讲授教学法课堂讲授教学法课堂讲授教学法其他市场营销其他市场营销其他市场营销其他市场营销教学内容市场营销策略市场营销策略市场营销策略市场营销策略市场营销原理市场营销原理市场营销原理市场营销原理市场营销综合实训，市场营销综合实训，最终形成成果项目《市场营销原理与实训》教学体系市场营销原理与实训》3课程教学方法改革1.课程教学方法改革的指导原则以职业活动为导向、以职业能力为中心以学生为主体，以调动学生积极性为核心以提高学生营销动手能力为贯穿课题的核心线索知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计4课程教学方法改革2．课程教学改革具体方法实行理论教学与实践教学相结合的教学方法。课堂教学注重启发式、讨论式，提倡三个讲：即讲重点、讲思路、讲方法；实践教学注重能力与素质的培养。注意采用灵活多样的教学方法。除讲授法外，还将使用如角色扮演法、案例分析法、情景模拟法，参观调查法⑸缁崾?践法、小组讨论法、实物演示法、头脑风暴法、策划沙龙等。将教学过程延伸到社会。注意现代教育技术的应用，如多媒体教学法。5一、市场营销的概念和特点市场营销基本理论目录1、市场营销的概念2、市场营销的特点归纳小结二、市场营销观念1、营销观念的演变2、营销观观念的新发展归纳小结三、市场营销基本理论1、4Ps理论4Ps理论4Cs理论2、4Cs理论归纳小结复习思考题理论目录实训目录上一页下一页结构图退出7市场营销基本理论实训目录实训一、实训一、一分钟自我推销演练实训二、实训二、资料分析分析一:分析一:市场营销的内涵分析二:分析二:康柏电脑的观点分析三:分析三:天才销售奖分析四:分析四:满意与不满意的代价分析五:分析五:日本学者看法实训三、实训三、情景模拟情景一：情景一：饮食投诉情景二：情景二：王麻子剪刀情景三：情景三：一台彩电的官司实训四、实训四、案例分析案例一：案例一：江麓塔吊的营销之路案例二：IBM的经营之道案例二：IBM的经营之道理论目录实训目录上一页下一页结构图退出8学习目标能力目标正确理解市场营销的基本概念和基本原理全面掌握现代市场营销观念的内容知识目标能正确解释市场营销的基本概念和基本原理能正确运用现代市场营销观念分析问题、能正确运用现代市场营销观念分析问题、解决问题9理论目录实训目录上一页下一页结构图退出走进营销美国市场学家菲利普科特勒说：“销售不是市场营销的最重要部分，销售是‘市场营销冰山’的尖端。销售是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能”。10理论目录实训目录上一页下一页结构图退出一、市场营销的概念和特点（一）市场营销的概念美国市场营销协会定义委员会在1960年给市场营美国市场营销协会定义委员会在1960年给市场营定义委员会在1960销下了这样一个定义：销下了这样一个定义：“市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。”从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现