金裕产说会收单参考关键句现场如何促成？事后如何收单？拒绝如何处理？3456789101112事后如何收单？1、纸、笔2、制作好三份建设书3、填写好规划表4、礼物5、预约好客户寒宣赞美感谢客户参加答谢会烘托氛围强化需求谈金裕产品买多少解释建议书签字只要让氛围轻松即可，不可闲聊，如：今天的气色看上去很好！感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会，当时人较多，照顾得不周到，还望谅解！当时，我们的专家讲了许多理财的观点，您还记得对您帮助最大的是：？是的，您还记得现场签得最大那张单吗？那位客户是我们公司的老客户，他后来跟我们反映，就是因为这个需求，所以再次购买这份保险！李冬兰收单关键句参考导入部分：接下来，我想跟你确认下，在那天会议上咱们规划的理财方案（拿出保费较高的计划书）；讲解部分：你今天存了一个金裕的帐户，那我们会同时给到你三个帐户：一个是固定领取帐户，一个是分红的帐户，还有一个应急现金的帐户（导入建议书，讲解利益）（客户拿出计算机）这个收益跟银行产品对比，没有银行的高啊！是的，但是你知道，为什么银行的理财产品都是短期的呢？因为它不敢给你保证，所以收益是不一样的。同样，这两个功能也是不一样的。比如，你们家里也买了洗衣机和冰箱嘛，为什么你家里不光买个洗衣机，不买冰箱呢？你家的肉只要扔到洗衣机里边冻不就好了嘛？（客户：洗衣机没有这个功能啊）对了，这就是不能对比的原因。为什么我没让你拿所有的钱买保险，是一个道理。再说，银行有银行的功能，银行的理财产品能避税避债吗？如果遗产税出来的话，你觉得银行要不要收遗产税啊？所以不用对比，对比也没有意思。需求重申：我们要解决的是养老和财产传承的问题，就是如何确保你赚到的钱，真正的留下来。就像我跟你之前说过的，能赚钱就代表有钱吗？今天有钱，就代表明天一定有钱？银行的钱是活钱，不能做到专款专用的目的。你算算过去，一共赚到了多少钱了?你再看看现在真正留下的有多少？那现在我们就按这个计划，安排转账吧，这边签字确认金小芳收单关键句参考导入部分：现在我再跟你重新过一下，这个产品。并不是说，要你买这份保险，而是觉得，你应该好好为自己打算一下。讲解部分：你觉得我们为什么要存钱？存钱就是为了自己能有个好的生活，在自己年纪大的时候，有固定的钱，给到自己花（描述养老的自在生活）。那么现在存，一定要比等到老的时候再存容易的多。那么这个产品，不仅仅能避税避债，还能保值增值，而且还很灵活。你看按这个计划年存30万，够不够？其他参考关键句重温张青云计划书关键句讲解（三个帐户）：张青云计划书关键句讲解（五个风险关键句）：几个异议处理关键句：