供应商开发、选择、考核与关系管理课时:2天HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/"http://www.cnbm.net.cn/课程特色课程背景：您的企业通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/gyl.asp"\t"_blank"供应链管理的竞争，从HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/gyl.asp"\t"_blank"供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；市场变化加剧使企业对HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"采购管理应对变化的要求不断提高；企业提高、稳定供货质量与HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/caigou.asp"\t"_blank"降低采购成本的呼声不断加大；……采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力”也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！培训目标：从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/performance.asp"\t"_blank"绩效管理。从供应链节点HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/manage.asp"\t"_blank"企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。课程大纲讨论主题供应商管理所面对的问题采购供应工作如何为企业创造利润供应商绩效管理包含的内容是什么？第一讲供应商绩效管理概述一．采购供应工作流程二．企业供应商管理的普遍症结与对策三．供应商绩效管理概述什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发第二讲供应商的评估供应商评估供应商评估流程一.寻找供应源(SupplySourcing)寻找供应商的途径有哪些？资源搜寻战略二.供应商评估供应商评估的方法三.建立评估基本标准我们的评估标准是否合理？选择供应商应考虑的六大条件和35个要素四.供应商评估的意义五.供应商绩效评估体系建立案例评估体系的建立第三讲供应商的选择一．供应商选择原则:二.供应商选择的步骤与方法决定供应商供应能力的因素分析采购供应过程风险应对策略案例分析三.对单一供应商的选择其他部门指定供应商怎么办？客户指定供应商怎么办？单一供应商的管理如何应对单一甚至强势而垄断的供应商案例1案例2案例3案例4案例5单一供应商应对策略12法四．如何考虑价格与质量因素选择供应商？了解供应商定价的主要方法性价比？怎么比？第四讲.对供应商HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/performance.asp"\t"_blank"绩效考核与评定一．对供应商绩效考核1．对供应商绩效考核的量化管理2．供应商绩效考核的定量分析指标3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法二．供应商等级评定的目标与方法案例评定计算方法评定计算的权重分配评定后的行动三.如何对合格供方进行有效管理确定合格供方管理的分工职责原始统计资料的来源考核的频率四.供应商HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/performance.asp"\t"_blank"绩效指标体系建立与考核方法案例考核工具的实操应用--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节案例供应商等级评定系统的建立第五讲供应商开发一．什么是“供应商开发”？“供应商开发”的严格定义二．供应商开发目标三．供应商开发的方法四.新产品开发中如何避免采购措手不及？案例第六讲HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/purchases.asp"\t"_blank"供应商质量管理供应商质量：管理与控制相结合供应商产品质量问题