资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。亮迪家居照明促销推广方案(简版)一、促销背景;十一黄金周、楼盘业主酬选材定材,消费活跃期。根据家居照明行业的特性及公司几个办事处业绩以往的记录和调查,每年的(9月—次年1月)下半年销售额占全年总销售额约(80%—60%)左右。因此下半年是尤为重要的一个时期,有力的促销提高经销商销量做好有力保证的前提。二、推广客户对象及消费者对象1,客户2,客户3,客户崇义(专卖店)经销商南康市(专卖店)经销商遂川(专卖店)经销商暂定计划依次区域类推,以首点试次点,总结经验。目标消费群具体描述现有目标消费者群(小区内)A．大型工程客户B．正筹备结婚的年轻夫妇C．准备或刚搬新居的家庭D．潜在业主(翰林小区、尚都小区暂定两个)潜在消费群A．待建的小区B．老城区家庭(非小区潜在消费群)三、推广目的目的具体描述1．扩大亮迪品牌区域知名度A．让HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/4-15.shtml"\t"_blank"消费者知道亮迪是做什么的,并开始接受和喜爱亮迪;经过我司形象代言人孙俪的完美形象,引导思想—买了亮迪产品就等于把孙俪带回家等。B．经过小区推广,促使亮迪照明进入更多人的视线,直接进入更多家庭;C．提高HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/4-15.shtml"\t"_blank"消费者对品牌的忠诚度,公司的实力及专业、扩大品牌对终端消费者的影响力;2．保持和增强HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/4-9.shtml"\t"_blank"分销商的信心A．经销商变被动销售为主动销售;B．经销商对我们品牌的信心加强,增加其对品牌的忠诚度;3．增加单店销售量A．提升单店的运营能力,提升各经销网点的质量;B．规范单店的管理(产品陈列、导购员销售技巧、销售氛围)4．获取一手潜在客户资料获取一手潜在客户资料,完成客户数据库建设,挖掘潜在客户SHAPE\*MERGEFORMAT五、推广工作流程:1;前期准备:1,小区的选择,物业管理的沟通、临时推广人员(女)的招聘及培训。2物料的制作(帐篷、太阳伞、条幅、喷绘、单页、音响、桌椅、问答卷、促销方案)到位,3,定量的备好库存、4,将店铺形象整理好、摆放整齐、贴上新的价格标、打好特价品堆头、手写好促销简报,挂好pop、新的喷绘挂好、气球、礼品摆放到位、迎宾服备好。2;活动期中工作:1,预热、造势安排面包车进行路游、(喷绘贴车身带促销内容+录制宣传语音打开)全县大街小巷路演重点造势、店主驾驶并协同一个人员,特别是人流集中区停落人员发促销传单,并邀请店面了解。2,金牌服务及成交店门口左右摆好太阳伞、所有布置到位,老板娘负责店面顾客接待、促销推广讲解,刺激销售、过了这个时间这个店就没有这个机会,为的只是打开知名度、厂商联盟促销不考虑挣钱的,刺激现场成交。不论成交未成交、尽量建立到店客户信息平台,理由是我们店时常与厂家推出不定时的团购大优惠日,这期间的优惠到家是没有商家可能比的,到时能够第一时间邀请大家一起来参加。3,直接接触翰林小区处布置好彩虹门、提高曝光率、大门口处必过通道处设置展示点、设好帐篷、太阳伞、促销台、产品展示、图册、名片、单页、订货单、客户资料登记表准备好,电源接好音响播放品牌传播、两位工作人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页,传播促销内容。当进入楼盘业主不在而有工人在装修时,能够试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水电工或者装修公司,收集合作人信息。扩大销售通路而铺路。遇到业主在家时能够详细介绍及邀请下楼看产品又或者到店参观。3,活动后的工作总结1,每天活动结束后,(吃完晚饭后)集体工作人员组织当天总结小会,小区的调查、物料的准备工作等),并汇报给经销商,整天工作进展情况,以及所收集到的市场资讯汇报给经销商区域经理,2,哪些做得不足的,需要改进的,并对工作提出自己的建议,与经销商、一起共同讨论,以获得业务工作的改进、专业技能的提高。2、,区域经理总结当天的经验教训,并安排明天的工作任务。五、单店投资预算:物料项目帐篷单页太阳伞促销台,喷绘、背胶彩虹门车辆及外置播音硬件、音响设施等促销礼品(雨伞、马克杯、烟灰缸各30个等场地费临时人员工资总计数量1顶3000份4把流动使用各1各30小区4人单价(元)2400.160100040030实地确定(100一天50/人合计(元)24030024034010004009001002002520元承担方代理商代理商代理商代理商公司承担经销商代理商经销商经销商综上所述,每天费用