资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。渠道开发与管理综合实训泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案团队:市场营销12-1班第七组指导老师:团队成员:团队介绍团队:战狼团队口号:冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁!团队规章制度服从:绝正确服从公司的安排。2.自律:永远对自己的行为负责;3.信赖:信赖选择的产品,信赖实训过程,信赖伙伴和自己;4.四禁:禁止迟到,早退;禁止跑业务期间做自己的事,禁止互相指责,埋怨;5.珍惜:珍惜每一天的实训,全力以赴,按照一个职业人的要求要求自己。6.善于总结失败和不足,并相互鼓励。7.奖惩分明,按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。目录前言2、策划的目的3、营销环境的分析企业SWOT分析营销战略4ps7、结束语前言泸州老窖二曲酒泸达人,是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒,这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。2、策划的目的当下正值新旧消费人群的更替时期,老一辈消费群体正逐渐老去和退役,以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量,她们更注重实现自我价值和社会价值,积极体验不同人生的方式来探究自我,不拘泥于传统,发展各种独特的兴趣爱好以丰富生活,她们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已经截然不同。”泸小二”系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与文化需要,在品牌的名酒经典价值基础上,经过打造泸小二系列作为个性时尚化标签,实现产品线价格段升级的同时,放大名酒经典价值与基因,实现”经典与时尚名酒”的对接,对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养,来获取未来主力增量市场,引领光瓶酒升级,实现名酒对朝阳市场率先占位。营销环境的分析宏观环境介绍贵阳市辖7区3县1市,贵阳市的人口近400万,近几年人民生活水平日益提高,城市居民人均可支配收入在16000元左右,农民人均纯收入近6000元。贵阳市共有大型商超卖场十多家,其中包括沃尔玛(2家分店),北京华联(5家分店),星力百货(6家分店),新华都,大昌隆等。贵阳的零售店主要有百汇连锁、智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利连锁店等。贵阳市共有酒店数十家,其中五星级的酒店约有10余家,四星级的酒店约有10多家,三星级酒店约有数十家,各种大大小小餐馆遍布各条街道。贵阳的夜市比较繁荣,微观环境介绍贵阳市场在泸小二这一类的小酒,潮品牌有‘贵州金沙回沙小酒,江小白等,其中金沙小酒的铺货较多,泸小二上市1个多月以来贵阳铺货有两千余家,而贵阳有一万多家。我们有八千家的能够铺货的终端。4、企业SWOT分析优势由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品,州老窖二曲城市光瓶系列,是老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒,这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。机会新旧消费人群的更替时期,泸小二是以80、90后为目标消费群体的青春型小酒,因此泸小二有很大消费市场,必会经久不衰。劣势贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场,外省品牌很少进来,就算是有进来的,在同价位的竞争中,在市场份额占有量方面,在本地消费者心目中的知名度和影响力方面,也很难抢得过本省酒品牌。威胁小酒系列潮产品现在被各大酒厂争相出品,而且未来可能会成繁难发展趋势,比它先出品的一些小酒已经开始成熟,如贵阳市场的金沙回沙小酒等都对她产生了威胁。5、营销战略市场细分1、抢占低端小酒市场份额。2、新需求发展的需要,积极培养年轻时尚的消费群体。提升我品在终端市场的曝光度,积极塑造我品在消费者心中的形象。打压竞品气势。抢占终端的货架资源。6、4psa产品策略---泸小二的诞生是泸州老窖为迎合80-90彰显个性青春的新产品b渠道策略---我们本次活动渠道主要开发餐饮,零售,便利店,以及年青一代的场所KTV,酒吧等。c价格策略----本品实行全国统一定价。d促销策略----本次活动实行免费向终端铺货代销等手段。结束语常言道,应势而生,顺势而为!谁顺应了行业潮流,顺应了名酒品牌”时尚光瓶”酒大发展这一趋势,谁就占据了白酒行业下一轮发展的先机,就抓住了白酒行业的未来。显然,泸州老窖二曲酒泸小二又将走在了行业的前沿!