新华信管理咨询二零零零年五月十二日曲阜初期诊断-内部访谈-甄别问题研究目的和方法本项目至今实际访谈人员情况报告目录白酒市场目前趋于饱和除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。行业政策对白酒行业的影响供应者力量白酒行业的发展趋势报告目录1999年部分地区白酒销售量和销售额1999年部分地区白酒销售额按价格段分布1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布报告目录孔府家曾经创下辉煌业绩，但目前处于低谷时期孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化孔府家的市场份额：全国部分地区孔府家的市场份额：山东报告目录孔府家营销问题概述孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％孔府家分价格段的销售量、销售额以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象孔府家主要销售区域的产品分布孔府家山东部分地区的产品分布济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品总结销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大孔府家没有系统的广告促销活动，促销的主动权往往让位于经销商孔府家缺乏对经销商的主动管理孔府家与经销商“双输”孔府家忽视了对零售终端的管理孔府家销售队伍管理松散，不严谨孔府家没有科学的业务管理程序孔府家SWOT分析报告目录白酒的销售渠道白酒销售方式选择标准各地白酒零售终端情况－济宁零售点描述--济宁白酒销售通路的选择--济宁各地白酒零售终端情况－济南零售点描述--济南白酒销售通路的选择-济南各地白酒零售终端情况－青岛零售点描述--青岛白酒销售通路的选择--青岛各地白酒零售终端情况－上海零售点描述--上海白酒销售通路的选择--上海各地白酒零售终端情况－北京零售点描述--北京白酒销售通路的选择--北京各地白酒零售终端情况－广州零售点描述--广州白酒销售通路的选择--广州报告目录北京、上海、广州消费者购买白酒的考虑因素孔府家目标消费群细分孔府家目标消费群细分说明消费群基本特征