编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES39页第PAGE\*MERGEFORMAT39页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT39页利润倍增第一部分预备好了吗？谁该当读这本书你对你公司的利润在意吗？如果你在意，你就该当读一下我这本书。说来你或许不信，绝大多数公司的主管都不在意其公司利润，大多数中层主管，甚至许多大公司的CEO都在忙碌着与利润毫不相干的事情；他们希望公司发展，努力于改善与员工的关系，鼓舞士气，和找个风趣的地方去旅行，会见什么重要人士或者做其他的什么事情。某些企业的老板津津乐道于某项运作的细节，面对企业的财务健康（即利润率）都显得漫不经心，对这些人我要说，“读一下这本书吧！”读过以后或许你会对利润的重要性及创造利润的方法有一些了解。公司无论大小，如果你真的关注利润，但又对你公司现状并不满足，你就绝对要读这本书，如果你真的认认真真地读，并把它用于你的企业，你的企业利润肯定会成倍增长。创造利润是你的责任本书所阐述的观点和所推荐的方法来自于两套经验，1.在过去的15处中我为世界500强大企业中的100多家企业做过顾问,同时我也为众多的中小企业做过顾问.我也见识过各种各样的管理工具,时髦的管理模式和管理类型,和各种战略,并且,站在局外人的观点,将它们分为好与不好.这其中大多数都不适宜地热衷于时尚和方法本身,而恰恰忽略了本该视之为重中这重的利润基线.2.在最近的11处中,我也管理着我本人的公司——KaiserAssociates，而我的公司在期间不断是该行业中利润率最高的企业。如果我做不到这一点，我的顾问生涯说不定早就结束了。促使我写这本书的缘由有二：一是我本人的企业所实现的利润最大化，二是在其他企业中发现了许多不适宜的做法。如果你能按照我的做法去干，你也会取得和我一样的结果。当然，管理一个企业，除了利润之外，还有许多事情要做。你必须领导，激励，培训雇员，创造性地规划你的产品，搞市场策划，还要确保你的产品或服务的效率和高质量的产出，等等。KaiserAssociates和我本人从事所有这些业务的咨询，如果你情愿，我们可就其中每一项进行个别讨论。但是，鉴于利润是所有这一切的起点和起点，本书就专注于此。能够获得利润的企业，才能有钱奖励员工，帮助他们建立令人激动的职业生涯，投资于新产品，新业务和新技术。获利能力差的企业则不可避免地在各个方面（士气，产品特色等等）沉沦于平庸，由于在资金缺乏时，无论你干什么事情，都会感到心不足而力不足。如果你学会了创造高额利润，所有其他的事情也都迎刃而解了。如果你的企业创利水平不高，无论你做什么事，你都会感到气馁。有一点我要特别提示你：使利润倍增，甚至增长3倍，都是保守的，如果你完全严厉地按照本书所说的去做，在我接触过的大多数企业中，其利润增长可以达到4倍，5倍，甚至10倍。本书的第三部分列出了快速增添成本的具体步骤。增添这些成本所带的效果是在2至6个月内，那时你的企业利润会发生戏剧性的持续增长。本书的第四部分列出了添加收入、进而使利润基线上升的方法。在展开这些话题之前，本书的第二部分描述了企业文化，更具体地讲就是领导风格，这一点是实施本书第三部分——增添成本，第四部分——添加销售的必要基础。这类领导风格的建立，既难也不难。说其不难，是它并不需求你在商业、财会、技术或其他方面有高深的学问，也不需求你对某个模式或系统有高深的了解。本书所提及的运作步骤，大多数都是极为普通而简单的。那么为什么很少有企业能做到这一点并达到很高的利润率呢？缘由之一就是许多主管、经理并不真正在意利润。缘由之二是，即使在意，他们还是缺乏对利润的绝对责任感，拿不出决心和恒心来按本书所推荐的方法，持之以恒地领导他们的企业。欲使利润倍增（或更多），要求领导专注，持之以恒，严峻而公平，他何乐不为地打破本人和企业中其他人的现无形状，并使之做得比这个世界上的平均管理水平更好。如果你决心已定，并按本书所罗列的步骤一步一个脚印地去做，那么你就踏上了利润倍增的征途。换句话说，如果你真的想大幅度地提高利润，你真的情愿做出无情的决定，那么利润倍增这件事就轻而易举了。现在就坐下来享受一下：读一下这本书，利润就在某个角落里等着你！第二部分创造企业文化建立规范每个组织都需求一个简单而清晰的目标，有些企业称之为“使命”中有九个其命题就离谱了。十个当中大约有四个由于使用华丽的词句而让你不知所云，例如“我们将用超一流的产品和服务满足我们的客户，把最完美的献给我们的人民；同时，对我们所涉及的环境和社区，我们是负责任的公司”其他五个例子虽然有些内容，但还是由于其没有针对性而失去了作用。例如，他们指出该企业用某种产品或服务或技术服务于这