快速建立糖酒会品牌为什么糖酒会上要做品牌？?为什么要做品牌？怎么做品牌？当行业竞争到白热化的时候，当行业利润在不断被压缩的时候，当产品成本在不断飙升的时候，只有品牌可以让你的产品脱颖而出，只有品牌可以让你的产品卖出更高价钱，只有品牌可以让你摆脱价格战！?如果一家企业没有品牌，不知道如何运作以品牌为核心的营销系统，就会陷入劣质竞争，为了生存不得不降低成本，为了降低成本不得不降低产品品质，降低了产品品质又损坏了企业声誉，然后就离品牌越来越远！没有品牌的企业，企业家没机会做“有良心”的人，因为激烈的价格战迫使所有想活下来的企业都得昧着良心做事。而这种企业永远不可能在糖酒会上脱颖而出！做品牌有什么好处?如果企业有了自己的品牌，就可以将产品卖出好价钱，一辆200万的汽车一定比一辆12万的汽车品质更卓越，因为前者有足够的利润空间来为自己的产品锦上添花，而后者只有不断绞尽脑汁“降低成本”才有可能生存下来！一只3万元的女士帆布包一定在款式和做工上比一百元的帆布包好的多，因为前者有足够的利润来开发新款式和培养熟练的员工队伍，而后者只有依靠低价原料和低价劳动力才能存活下来！一盒70元的夹心饼干一定比一盒5元的饼干更好吃，因为前者有足够的利润来购买优质奶油和面粉，而后者只有依靠低价的添加剂才能生产出有利润的产品。这样的企业也不会在竞争越来越激烈的糖酒会上长期生存。?有些人也许会说：“营销竞争的核心不是产品！”是的！营销竞争的核心不是产品，在最开始的时候，企业都有机会和能力生产高品质的产品做较高耸谐。侵鸾コ鱿纸厝徊煌某沙し较颍焕嗍巧朴?运作品牌的企业，他们进入良性循环，品质好――售价高――销量好――利润大――实力强――品质好……，只要他们在经营过程中不过分贪心，就不会出现大的偏差。?另一类就没有那么幸运了，他们进入了恶性循环，品质好――售价高――销量差――价格战――降成本――品质差――售价低――利润差――品质差……，这样的企业占了很大比例，一般都是不重视营销或缺乏营销能力的企业，当第一轮市场瓜分结束后，被淘汰的企业想重新夺回原来的市场份额是很难的，除非有比竞争对手更高一筹的营销策划团队，否则很难有翻身的机会！良性循环的企业不断积累财富、增强实力，恶性循环的企业苦苦挣扎、艰难度日，实力弱的企业要想打败实力强的企业，拼质量、拼价格、拼资金都不是成功之道，唯一可以胜出的途径就是：拼智慧！以弱胜强的智慧！快速制胜的智慧！撬动市场的智慧！这样你才能打赢糖酒会的战役！那么到底什么是品牌？统一了企业形象，搞出一套漂亮的企业形象，这就是品牌吗？?这绝不是品牌！品牌的真谛是什么？?沃顿倍力4A营销法则！让产品在糖酒会上脱颖而出！?网址：www.win001.cn?电话：010-56229206?010-59626562?传真：010-59626562?值班电话：18610855968?一起想象这样一种情景：你穿越时空回到70多年以前，那时候兵荒马乱，到处都存在各种危险。有一天，屋外狂风大作、电闪雷鸣、雷雨交加，你家房门突然被敲响，这时，你警觉的问了一句：“谁啊？”屋外的人大声回答：“快开门！我是好人！放心，不会伤害你的！快开门！”你看不清外面的人长相，也不知道他是什么身份，只知道他说自己的是好人，请问，你会开门吗？?很多优秀的企业家都表示不会开门。?我们换一种情景：还是刚才的环境下，当你问是谁的时候，屋外的人亲切的回答：“老乡，我们是红军，毛主席的队伍，打土豪分田地的！咱们老百姓自己的队伍！”说着，屋外的人把头上的斗笠摘了下来，露出闪闪的红五星，微笑着说：“老乡，认识这颗红星吗？雨一停我们就走。”这时候，你会开门吗？?很多优秀的企业家都表示会开门。?前者自称自己是“好人”，你却不开门！后者没说自己是“好人”，你却开门了，为什么？这其中的差别是什么？就两个字“信任”！红军就是品牌，红五星就是代表品牌的商标！商标本身不值钱，只有代表品牌才值钱。品牌是什么？品牌本质上是一种信任！相信是好人、相信是好产品、相信是高品质、相信是高档次……当人们通过某一个特定符号就可以产生这样的信任的时候，品牌就真的产生了！对于企业来讲，建立品牌就是建立与消费者之间的信任关系，并打造属于自己的“红五星”！这是很多通过糖酒会发展起来的企业不传之秘！糖酒会如何吸引代理商？?首先请思考这四个问题：?1.代理商凭什么关注你？?2.代理商凭什么相信你？?3.代理商凭什么选择你？?4.代理商凭什么为你付出更多？代理商凭什么关注你？?1）颜色差异化！比如：当糖酒会的其他白酒都走白瓷瓶、红瓷瓶、透明玻璃等线路的时候，洋河推出“蓝色经典”，用蓝瓶独树一帜，用蓝色传递营销信号，让人们看到看色就想起洋河蓝色经典，大老远就知道是蓝色经典，这就是颜色差