第六章供应链管理环境下的采购管理第一节采购的定义及过程二、采购过程需求的确定或重新估计定义和评估用户的需求自制与外购决策确定采购的类型进行市场分析确定所有可能的供应商对所有可能的资源进行初步评估剩余供应商的再评估选择供应商接受产品的发运和服务进行购买后的表现评价三、采购活动是连接制造商与供应商的纽带第二节传统的采购模式传统的采购模式的主要特点:传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作响应用户需求能力迟钝第三节供应链管理环境下的采购从为库存而采购到为订单采购的转变从采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变第四节供应链管理环境下的准时采购策略二、准时化采购的特点采用较少的供应商，甚至单源供应对供应商的选择的标准不同对交货准时性的要求不同对信息交流的需求不同制定采购批量的策略不同三、准时采购的基本原则恰当的数量。恰当的质量和时间。恰当的地点。恰当的价格。恰当的来源。四、准时采购的方法创建准时化采购班组。制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤地实施。精选少数供应商，建立伙伴关系。进行试点工作。搞好供应商的培训，确定共同目标。向供应商颁发产品免检合格证书。实现配合准时化生产的交货方式。继续改进，扩大成果。五、准时化采购实践分析第五节供应商管理双赢关系模式，是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易/管理成本；通过长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。二、双赢关系对实施准时化采购的意义供应商方面增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；成功的客户有助于供应商的成功；高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面增加对采购业务的控制能力；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。三、双赢供应关系管理信息交流与共享机制供应商的激励机制合理的供应商评价方法和手段四、与供应商的长期契约的制订损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为要受到的惩罚。激励条款。与质量控制的相关条款。对信息交流的规定。第六节供应商选择Dickson的供应商选择准则表Yahya和Kingaman的供应商选择准则表二、供应商选择的步骤分析企业所处的内外环境制定供应商选择规划建立供应商选择和实施的团队组织市场调研和数据的采集数据分析和模型参数的确定在现有的供应商和潜在的供应商中选择企业要求的供应商建立供应链合作关系第七节全球采购