一、终端会的主题终端会的主题终端会的主题终端会的主题、目的目的目的目的1、终端会主题：“兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会”2、终端会目的：⑴、宣传扩大美容院知名度；⑵、吸引新客源；⑶、答谢老客户；⑷、快速回笼资金；二、参会方法参会方法参会方法参会方法：1、采取凭门票参会的方式；2、门票上将特别注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒，并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理（根据客人皮肤情况定）；如免费参加会议，则可以到美容院享受2次兰蔻香薰沙龙面部护理；三、终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法：1、外联：①、联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位，形成相互优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送××茶楼5元代金券；在××茶楼消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次兰蔻面部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；这样形成真正的异业联盟；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置；②、联系附近小区，做小区广告（报栏或小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告一定要精美；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：大部分小区不愿意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部分小区都愿意接受；③、第一种方式第一种方式第一种方式第一种方式：联系附近企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；第二种方式第二种方式第二种方式第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位；赞助方式有以下几种：A、提供优惠券给本次参加会议的顾客；B、在会场和自己店门口悬挂：※※婚纱影楼祝兰兰美容院兰蔻魅力女人晚会圆满成功！C、为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：：：：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；2、老客带新客：挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客兰蔻面部SPA旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取兰蔻SPA旅程套装1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给B，B到美容院同时可以享受A的优惠；B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E；如此循环下去；话术演示：王姐，告诉你个好消息，我们美容院在×月×日在-----宾馆要举行一个大型的兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、××公司、妇联、××单位联合举办的，非常隆重，我们还特别