沙龙会流程1、设立吸引顾客的沙龙主题依顾客感爱好的话题设立沙龙主题2、明确相关职员的职责活动主持人---要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的衣饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。美容示范者---要求示范技巧娴熟，并与接待职员---可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作;由若干名美容师担任领顾客进席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。3、邀约顾客可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。4、物品预备根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，预备一块白板或写字板，便于板书，效果更好。5、营造气氛和环境健康美容文化沙龙健康美容文化沙龙会前会中会后会前会中会后会中为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的健康美容文化沙龙模版，全面提升加盟店核心竞争力。一、健康美容文化沙龙的定位：健康美容文化沙龙的定位：1、针对美容院的定位：任何美容院，包括小型美容院2、针对顾客的定位：B类以上的顾客为主3、针对主推产品的定位：以新品课程为导向4、针对会议形式的定位：根据主讲的特色来定位，选择专业讲座。二、沙龙会顾客的需求和心理：沙龙会顾客的需求和心理：1、得到实惠2、课程吸引3、过来看看三、沙龙会的分类：沙龙会的分类：1、专业讲座版2、娱乐讲座版四、沙龙会的目的：沙龙会的目的：沉崾峭üㄒ到沧⒐丝土甑确绞剑岣呙廊菰旱恼逍蜗蠛陀刀睿?引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场沙龙会的目的在于：1、稳定老客源2、挖掘新客源3、推广新项目4、快速提升美容院的销售业绩5、提升美容院在顾客心目中的专业形象6、提升美容院在商圈的市场竞争力7、通过活动培养与顾客的感情，提高顾客的忠诚度七、方案设定的原则：方案设定的原则：成功会议的三大步骤：成功会议的三大步骤：A、会前准备B、会中控制C、会后跟踪A、会前准备1、时间：a、美容院提前20天向代理商提出会议时间申请时间：时间b、美容院确定会议日期后，由美容导师提前7——15天到美容院做前期准备及预售2、地点：专业的会议厅、或美容院内地点：专业的会议厅注：音响效果好是最重要的！如会场本身的音响效果不好，则一定要去租用3、顾客邀约：（顾客邀约：（最少提前7天实施）：（根据会议的类型来确定邀约的话术。如是专业的讲座版，前期一定要宣导讲师及引导讲课的内容；老带新、派单、口头邀约、短信、电话、联盟等。1、新顾客（1）街头派单方式A手持气球一把、带有粉红丝带B绶带一条（某某美容院欢迎您）C派发地点：美容院门口、学校门口、单位、车站、超市大门口、小区门口。话术重点：话术重点：A宣导主题：2012年健康美容文化节美容院被评为指定美容美体单位，为庆贺在做活动。在几月几日某某地点举办十月粉红丝带大型沙龙健康讲座答谢会。B递上尚美汇的宣传画，这就是我们做的品牌，并且对新朋友有免费检测（递上体检卡）。C刚好今天有专业老师免费在店咨询，有需要有时间有需要有时间欢迎到店咨询和感有需要有时间受。（手要指向美容院的位置）如顾客犹豫不定，则拉她到店咨询。C对有意向的新客人尽力记下电话号码，话术：我们某月某日举办沙龙会邀请你参加。2、老顾客带新顾客（重点）老顾客带新顾客（重点）A分析顾客档案选出优秀顾客（最少20名）除邀请本人外强调带两名新朋友参加（引进一个新客人可以送一张抽奖卡）通用的邀约方法：通用的邀约方法：①短信群发：特大好消息：*姐，您好！热烈庆祝***美容院成为尚美汇健康美容短信群发：文化节指定美容美体单位，尚美汇携手本院于*月*日在**推出粉红丝带健讲座，诚挚邀请尊贵的您出席！详情敬请到店咨询！署名：第二条短信：第二条短信：（沙龙会当天发）内容为：温馨提示：xx月健康粉红丝带答谢会于今天几时正式举行，欢迎届时光临美丽热线②口头邀约：口头邀约：1、对进店的每一位顾客：*姐，您好！为庆祝***美容院xx月健康粉红丝带万里行，尚美汇总部携手本院于*月*日推出粉红丝带健康讲座，从总部邀请了一位美容养生专家***老师，她……，将带来健康与美容的精彩演讲。这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可我们的产品，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份！③、电话邀约：电话邀约：第一次：短信后第二天第一次您好！收到我给您发的短信了吗？为庆祝***美容院本月的粉红丝带万里健康美容讲座，这次活动我们