第四章：国际代理法＊本章基本应用1、我为什么推荐您做（找）代理商？2、哪种代理方式更适合您？3、如何防范代理法律风险？——如何控制（当）好代理人？4、如何处理无权代理后果？5、几种具体国际商务代理的基本做法与借鉴？1本章内容第一节代理的作用与种类（2大类）第二节代理法律关系（内、外）第三节几种国际商务代理外贸代理、货代、外代（外轮代理）托收、信用证中银行代理保险代理等2第一节：代理的作用与种类一、代理的作用——代理价值（如虎添翼）（1）弥补当事人行为能力不足a法定资格缺陷：监护人是法定代理人；本身没有进出口经营权的公司进行委托代理；b能力缺陷：聘任职业经理人、专业代理（专利商标、公司登记、保险、房屋等）（2）扩张当事人行为能力——化身（千手千眼）（3）不承担业务、法律风险后果——借船出海3资料卡：代理的含义（代为处理）＊代理（Agency）是指代理人（Agent）以被代理人（又称本人Principal）或自己的名义，在代理权限内所进行的民事活动，活动的后果由被代理人（本人）承担。代理的特点：（1）代理人可以被代理人的名义，也可以自己的名义进行活动（2）代理人所实施的代理活动不得超越代理权限（3）被代理人（本人）对代理人的代理行为承担民事责任（4）代理人可以在代理权限内独立为意思表示。4二、代理的种类（选择好的代理方式事半功倍）（1）委托代理——直接代理（披露受委托的代理身份）A披露委托人姓名的委托代理——合同也写明“委托人”名字B不披露委托人姓名的委托代理——合同只写“代理人”名字（2）行纪代理——间接代理（以自己名义对外签订合同）（3）居间代理——实际是中间人（媒介）5资料卡：外国代理分类１、英美法系（依代理权产生的原因不同分五种明示授权的代理、默示授权的代理、不可否认的代理、紧急处分的代理追认的代理２、大陆法系（依代理权产生的原因不同分两法定代理、意定代理6练习：判断下列代理属于哪种方式？1、托收——托收行与托收人（卖方）之间的合同2、开证行与通知行之间的合同关系3、航空售票代理点与航空公司关系4、英国保险市场的经纪人与保险公司的合同关系5、证券、期货经纪公司6、房屋、婚姻介绍公司7、教师与学校的雇用关系7代理方式的选择考虑因素：市场利润前景、客户秘密、方便手续、自己专业能力、互补能力8例如：利群-------当代商城比较课后小作业：外贸公司的代理方式选择9第二节代理法律关系（1）直接委托人代理人第三人（1，）委托人代理人第三人（1，，）委托人代理人第三人（2）间接委托人代理人第三人（3）委托人“代理人”第三人10资料卡：行纪合同的法律特征1行纪合同主体的限定性。在我国，行纪合同的委托人可以是自然人，也可以是法人或其他组织，并无太多限制。但行纪人只能是经批准经营行纪业务的自然人、法人或其他组织，未经法定手续批准或核准经营行纪业务的自然人、法人和其他组织不得经营行纪业务，不能成为行纪合同的行纪人，这表明行纪人的主体资格要受到限制。2行纪人以自己的名义为委托人办理业务。行纪人在为委托人办理业务时，须以自己的名义。行纪人在与第三人实施法律行为时，自己即为权利义务主体，由法律行为所产生的权利义务均由行纪人自己享有或承担。如：证券、期货经纪公司——交易所会员制决定经纪方式11一、代理内部关系委托人与代理人关系（代理合同内部关系）如何控制代理人？代理人如何当好？121、按合同约定——焦点：代理权限（委托人要约定明细）2、按法律规定——合同法禁止：自己代理；双方代理；身份代理核心原则：代理人忠实义务13资料卡一：一自己代理所谓自己代理，指代理人在代理权限内与自己为民事行为。自己代理，除非事前得到被代理人的同意或事后得到其追认，法律不予承认。如：自己（妻子名义）买下替别人代卖的房子二双方代理双方代理又称同时代理，指一个代理人同时代理双方当事人为民事行为的情况。对于双方代理，除非事先得到过双方当事人的同意或事后得到了其追认，法律应不予承认。如：青岛某律师代理原告、被告，被吊销律师执照14资料卡二：禁止身份代理身份具有专又属性，不具有替代履行性质，必须特定1、替别人考试2、代写悔过书3、代为入狱服刑4、代为唱歌、表演、绘画、写字5、代为结婚签字15资料卡三：代理权忠诚要求1、亲自行使代理权:被代理人之所以委托特定的代理人为自己服务，是基于对该代理人知识、技能、信用的信赖。因此，除非经被代理人同意或有不得已的事由发生，不得将代理事务转委托他人处理。2、谨慎、勤勉、忠实地行使代理权代理人对于其知晓的被代理人的个人秘密和商业秘密，不得向外界泄露，或利用它们同被代理人进行不正当竞争。代理人与第三人恶意串通，损害被代理人利益，被代理人由此受到的损失的，根据《民法通则》第66条第3款的规定，由代理人和第三人负连带赔偿责任。如：托收行责任、16案例分析：（