汤泉逸墅广告推广策略规划北京西部地产市场状况3、昆玉河畔区域竞争激烈1、西部市场开始兴盛2、西部的山水住宅大战开始升温3、昆玉河畔区域竞争激烈本案处于B、C之间，四环路以西，地理位置特征显示：地块周边项目较少。区域高档项目稀缺。对与高档项目的买家：选择的条件——项目写真>>>项目分析>>>产品定位市场竞争环境扫描>>>结论分析4.该区域项目都较注重园林的营造，本案虽然有中心园林和中心广场，但本案的温泉则是区域内唯一的，成为本案真正的。5.周边项目社区建筑高低不一的现象明显，突出本案4-6层，南北朝向的社区规整有序的特点。6.大区域居住氛围的日渐形成，但，尚为形成对高档项目的购买者的吸引。如何将高档项目买家的注意力拉到本案，是推广的指向。7.广告风格：以山水为依托的，或大气或品位的营造。虽有世纪城和郦城的大气磅礴，康桥水郡的高贵气质，但有亮点和区域突破的很少，为本案的广告推广制造了一定的表现空间。市场竞争环境分析——重要提示目标客户及分类分布区域：（以交通通达方向）紫竹桥一带中关村西直门及连带的金融街整个海淀、西部地区（四环）北京“金领”阶层定义：领导者他们是社会精英高度集中的阶层，他们的年龄在30岁至45岁之间，受过高等教育（海外留学经历），经营策划能力，专业技能强、有一定的社会关系资源，年薪100万人民币以上。这个阶层不一定拥有生产资料所有权，但拥有一个公司最重要的技术和经营管理权。>>>目标消费者特征分析讲究品位,敏锐的观察力和非常理性的购买习惯有自己特定的生活习惯及思维方式，不易受外界左右应酬颇多;经常飞来飞去的头等舱客人事务繁忙,私人秘书协助搜集日常资料及世界各地经济信息;主要通讯工具依赖电话及网络出入五星级酒店,高档休闲娱乐场所;有固定的社交圈,参加高档次的高尔夫球会,一次性消费,不无故增加还息负担。拥有悠闲的生活状态并追求更多8.不愿循规蹈矩,喜欢创意人生产品与目标消费群相似处自信和高端，是人群中的精神领袖，是建筑与目标买家的共同特性同样的特质：尊贵、从容、气度既需要都市的便利亦想摆脱都市的繁杂广告推广推广基础支撑推广价值核心()[从容]:出门即是四环路，不受拥堵之苦低层带电梯建筑沿路南北走向社区规划，流畅推广核心概念导向推广策略策略概述：1、高端产品配以高端推广手段，以项目推介展示和公关活动为主，配合专业高档杂志。大众媒体辅助的推广策略。2.广告以对本案物理属性的理性诉求和针对目标客群的感性诉求相结合的诉求方式，达到目标客群对本案的认知和好感。3.广告以脉冲式投放频率，形成有序的广告冲击，达到在目标客群中形成记忆。推广分期策略谢谢