《经销商开发与管理》实战训练【写给销售人员的话】·销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。·作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发的《经销商开发与管理》实战训练课程，将为你提供了快速提升销售人员管理经销商的效率的全面解决方案。【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【授课时间】2天（标准课时：6小时/天）【培训获益】◎厘清经销商管理的相关概念；◎掌握经销商开发的标准和流程；◎掌握与经销商进行合作谈判的话术；◎掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；◎掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。◎掌握有效激励经销商的关键核心，提高经销商的积极性。◎掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具；◎建立系统的经销商管理思路和全面的解决方案。【课程大纲】第一讲销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值第二讲经销商开发一、出发前准备二、获取潜在客户名单三、商务合作谈判四、签订合同第三讲经销商沟通一、沟通困难的原因二、沟通的错误思想三、沟通的6大技巧第四讲经销商拜访一、拜访常犯的6大错误二、拜访的6大要点三、拜访的11大流程第五讲激励经销商一、经销商最需要什么二、激励经销商的方法第六讲经销商销售指标分析一、销售增长率二、经销商销售额三、经销商完成销售计划百分百…………第七讲经销商管理常用表格一、经销商档案表二、经销商分类表三、月度拜访行程表…………第八讲总结与提问【讲师介绍】梅明平老师（订课热线：027-85557103QQ：2290297089）中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司