平安《基本法》介绍课程PPP一、《基本法》的精神二、《基本法》的定位三、《基本法》的原则新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴新人浮动责任底薪最高提升1.5倍低产能业务员将不能得到底薪全球保险业奖金发放的最佳典范年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更具有竞争力的激励季度奖只针对个人奖励部分主任管理津贴=当月组FYC*津贴比例*津贴折扣/奖励新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管主任的维持,晋升考核增加组继续率指标引导主管关注组继续率指标的改善提升业务品质，重视客户服务－继续率的定义13年6月继续率=倡导稳健经营,鼓励长期服务－增员/晋升有了最低时间要求推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYC的6%为增员奖促使推荐人更关注增员质量促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新人的辅导为绩优人员提供一份养老计划年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大公司每月提供帐户清单四、《基本法》的内容试用业务员试用业务员－浮动责任底薪试用业务员－新人卓越奖一季度月均FYC2400元2400*3*5%＝360元二季度月均FYC1000元0三季度月均FYC1000元0四季度月均FYC1600元1600*3*3%＝144元一、四季度享受季度奖合计：504元一季度月均FYC2000元2000*3*3%＝180元二季度月均FYC3000元3000*3*5%＝450元三季度月均FYC4000元4000*3*9%＝1080元四季度月均FYC6000元6000*3*11%＝1980元每季度均享受季度奖合计：3690元试用业务员－转正及转正津贴正式业务员正式业务员－增员奖、增才奖正式业务员－增员奖、增才奖考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)正式业务员－继续率奖正式业务员－长期服务奖各级行销人员各级行销人员—展业津贴各级行销人员—组织归属各级业务主任各级业务主任－直接管理津贴各级业务主任－直接管理津贴奖励高继续率的绩优主任引导主任关注品质、继续率低的业务员各级营业部经理各级营业部经理－直接管理津贴与直辖组的继续率挂钩当月达成FYC各级部经理的职务津贴各级部经理的经理津贴各级部经理的育成津贴五、品质管理的新要求建立更大更好的销售队伍告诉自己，你一定会成功ThankYou!