一、课程导入二、“基本法”导航三、构建业务室“赢”利平台模型四、课程总结太保提供一方舞台已有人演绎精彩排名2011年1-10月不同职级月人均收入把保险当作事业来做，把业务部当作自己的企业来经营。创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云一、课程导入二、“基本法”导航三、构建业务室“赢”利平台模型四、课程总结三、“基本法”导航报酬体系增员关系见习业务员各职级收入项1619销售服务——跨档展业1、增员辅导津贴——增一个健康人力600C增一个绩优人力1800C2、管理津贴——摇钱树管理津贴直辖管理津贴要素——健康个体2、管理津贴——摇钱树2010年我司百万富豪排行榜第5名的潘专务，全年FYC82.9万。如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？263、育成——金矿——持续的得益你若是增了一个经理或督导，他可以带给你多少育成津贴？一个真实的案例293031“深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。加强“准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。团队有了“深度”以后，就有了组织的规模，组织收入才能不断增长。“速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率不低于10%，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。增员是解决营销团队所有问题的关键办法。一、课程导入二、人生筑梦承载使命三、“基本法”导航四、构建企业“赢”利平台模型五、课程总结四、建立主任的“赢”利平台模型全年收入：6万树根：在保险业的销售能力树干：直辖的增员能力树枝：培养的主管人数树叶：你的团队（超20人才叫小团队）通过“营销人员管理系统”直接发放至个人主任培育奖励三、主管培育方案奖励额度—主任培育奖励谢谢聆听！