男装销售技巧培训主讲人：郜镇坤男装销售技巧培训•最专业的销售技巧，包括导购技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他产品，而是能够从你这儿满足自己的需求，譬如带给他温暖，舒适，时尚，年轻，被人高看一等，等等。这就是最关重要的导购技巧。•郜镇坤老师认为，男装销售最重要的是掌握男士购买心理，给顾客提出建设性购买建议，因此男装导购员掌握一定的男装流行趋势与品牌走向很有必要，而销售技巧则是销售成交的一种手段。郜镇坤老师男装销售技巧培训课程框架•第一部分：男装流行趋势与品牌走向•第二部分：男装销售技巧实战•第三部分：郜镇坤老师简介第一部分：男装流行趋势和品牌走向一男装演变回顾在19世纪中期以前，东西方的男装分别遵循各自的轨道演化发展，后来随着西方文明的扩张，在交融和撞击中逐步融合，形成了西方服饰体系为主线的演变轨迹。5西方男装演化•以人体装饰为主的合身立体结构，强调男性的雄壮和英武•3段论：19世纪以前，19世纪，20世纪619世纪以前公元前3000年古代希腊的包缠式短裙古希腊的基同和古罗马的托嘎中世纪哥特式服饰罗可可式夸张男装719世纪•形成了现代男装严谨、整肃、简洁、强调细节和质量的基本风格和服饰体系•4大变化–领线和门襟线由弧线型变成直线型–形成了衬衫的翻领领型和结构–从领巾到领带–完善了裤的腰头和门襟820世纪•从强调装饰性到讲究舒适性•流行因素的加入和强化•标志性和场合性的弱化•运动和休闲服饰等兴起•中性化和异性化9中国•以天人合一的宽体平面结构，强调男性的英俊和精致•5段论：明代以前，清代，晚清民国初，1949到1979，1980以后10明代以前•从上衣下裳到系带衫袍11清代•旗装•合身性的强调•钮扣的使用•长袍马褂、短衫长裤12晚清民国初•在民族抗争的腥风血雨和文明进化的润物无声中宽容地接纳了西方服饰体系，出现了西装革履、西裤长衫和长袍马褂能并存的流行风景，并产生了以“中山装”为代表的“新中装”。131949到1979•理想主义时代的平民时尚•对旧传统的铲除•对西方流行的排斥•朴素、简洁甚至贫乏的时分141980以后•观念的改变和流行的接轨•西装的流行–1989年前，老式西装–1995年以后，对流行的重视•正装、便装概念的确定15现状结论•西方服饰形式已经成为全球男装的基本标准，但仍有地域特性的存在•中国是世界第一大服装生产国和出口国，是世界上最大的潜在服装市场，流行已经逐步与国际同步，但国内各地区间存在流行时间差16二国际男装的流行中心、贸易中心和加工中心17男装流行中心：五大时装之都•全球一体化和信息社会的背景下男装流行格调的类似和区域特征的突显•米兰、巴黎、伦敦、纽约、东京的男装流行做左右男装时尚•伦敦、米兰、纽约已经成为男装流行的风向标18伦敦男装风格•伦敦城市本身是世界男装时尚的重要灵感源泉•悠久的绅士传统和激进的另类群体•优秀的技术和优良的面料19米兰的男装风格•奢华的面料•精良的做工•亲切的时尚•戏剧化的感受20纽约的男装风格•以美国西部风格的便装传统为主线•简洁实用•都市化•运动风格21巴黎的男装风格•精致优雅的传统•定制和个性化22东京的男装传统•实用主义的体现23贸易中心•交易会、博览会和展示会是集中订货的主要途径•选择客户和贸易协约•信息收集和反馈的功能24国际主要男装订货会•米兰男装装•科隆男装展25加工中心•过去：就地加工•现在：亚洲、南美26结论•流行中心、贸易中心和加工中心的分离•各自具有重要的产业作用27三2011/2012男装流行趋势28流行趋势的概念、原理和流程•心理暗示和联想•科学性和商业性29流行趋势预测的类型•色彩、面料、款式、附件•综合、男装、女装•品牌、机构•全球、地域30流行趋势发布的形式•文字、图片、成品、穿着31流行趋势预测的特征•确定性和含糊性322011春夏流行趋势和2011/2012秋冬流行趋势结论风格