Datang010307BJ(GB)-PR1战略规划-成长阶梯规划实施讨论点时培训社区：企业培训管理者培训师交流平台www.peixunv.comDatang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯(何时竞争)阶段3利润开创未来事业机会阶段2发展新兴的产品阶段1核心产品的扩张与防守•制定可行性方案的最佳途径是什么？•我们将如何安排有限•我们应该进入/扩张的资源？哪些新产品？我们什么时候进入我们能保持并提高在••或加速扩张选定的中国市场的占有率吗产品？？新产品成长速度如我们如何提高在国际••何？市场上的占有率？•我们应集中渗入哪个客户群？时间(年)1Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理利润第三层面开创未来业务的机会第二层面发展新业务第一层面拓展并确保核心业务的运作时间安排衡量标准•利润•销售收入•选择方案价值•投资资本回报•净现值关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位员工•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者能力•完整的能力基•通过购买或自己发展•能力要求可能不十础需要的能力分清楚激励理念•财务•机会•价值2Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力价值层面3结果•与领先的内容供•成为全球电信企业应商建立联盟，前强之一层面2向客户提供价值5•不断拓展业务•以IP数据网络为•欧洲最大的互联网领域(例如T-基础，提供全球服务供应商DI，T-在线)，的互联服务层面1新业务打破地•业务向全欧洲发展域单独组织•不断更新技术，•传统电话服向客户提供有线务•通过联盟和收宽带网络和安全购，规划在国接入际市场的拓展时间3Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–价值链系统价值链重点研发制造营销销售服务议题•我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？•价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？重点研究开发是否大规模进如何发掘最什么是最有提供何种服哪种技术?入制造业？大的客户潜效的销售手务，针对什力，如何进段和渠道？么类型的客行有针对性户？的营销？资料来源：麦肯锡分析4Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–竞争战略竞争战略研发制造营销销售服务战略举措关键成功因素1.•2.•3.•4.•5.•6.•7.•8.•9.•10.•5Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–所需能力研发营运能力生产制造销售与服务购并与合并实现增长DT目前缺乏的能力融资、风险管理和成交能力哪些能力？应该如何获资产运用效率能力平台得这些能力？技术专利特殊资产品牌政府关系特殊关系互补关系6Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–合作与联盟战略共享品牌/共内部关键合同供货分拆/享资源/特许参股合资购并自建关系出售证共享GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMACDMA20007Datang010307BJ(GB)-PR1具体的实施计划举例200120022003主要活动789101112123456789101112责任人1.确定组织结构，战略方向及投入•1.1•1.2•1.32.建立业务发展•2.1•2.2•2.3•:•:•:•:•:8