分销商管理议题议题分销商在供应链中的位置分销商角色Suppliersofmanufacturer’sgoodsandservices(delivery,credit,etc)totheirretailandwholesalecustomers.Supplierformanufacturerofcoverageservices.Asasuppliertheyprovidelocalhiring,training,andmanagingofourcoverageorganizationthatenablesustoachieveandmaintainourcoveragegoals.职责Achievesalesfundamentals(Distribution,Shelving,Merchandising,Pricing)throughcoverageAchievevolumeobjectiveandsharegrowthExecutemanufacturer’spromotion/newinitiativelaunchtothemarketplaceSupportsupplierwith--CoveragePeople(SR)--Finance,creditto2ndcustomers--WarehousingandDelivery议题分销商管理战略模式分销商管理核心模式ROI如何根本保证经销商成为我们的生意伙伴?管理好经销商的期望值分销商ROI的公式分销商的关键目标练习ROI分析分销商管理核心模式要素间的相互作用库存管理库存理论库存天数分销商库存天数定义库存天数取得流程库存天数范例练习缺货率缺货率（OOS）定义缺货率取得流程缺货率练习库存管理库存管理趋势图库存管理分析-时间分析库存管理分析-截面分析零售覆盖管理零售覆盖的主要任务零售覆盖计划制定卖进零售覆盖的计划的关键-人、店配比与产出分销商零售覆盖计划与执行费用管理什么是费用？如何利用销售费用？不好的例子好的例子好的例子好的例子基于分销商管理核心模式的联合生意计划让你的客户资产增值谢谢!