医药代表工作知识.pptx
上传人:骑着****猪猪 上传时间:2024-09-14 格式:PPTX 页数:39 大小:1.1MB 金币:20 举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

医药代表工作知识.pptx

医药代表工作知识.pptx

预览

免费试读已结束,剩余 29 页请下载文档后查看

20 金币

下载此文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

会计学课程介绍工作计划医药代表的产生医药代表的发展医生获取医药信息的来源:从医药代表拜访获取的价值你心目中优秀的MICS是………医生心目中优秀的MICS是……产品知识诚实推广提供优质服务信息更新不急功近利履行承诺提供样品试用有道德不毁谤竞争对手及时传递关键信息有礼貌适应医生的需求职业形象不吹嘘适当的拜访频率亲和友善强调患者和产品的利益灵活回应要求易联系到关心/了解医生的需求疾病知识竞争对手的产品知识工作计划区域管理的目标:工作计划医院分析客户分析正确选择客户的重要性正确选择客户的重要性对于某一个产品类别,我们只关心能够给我们带来适当回报的医生处方客户:非处方客户:N库管、采购、门诊/病房药房组长、检验科、护士长院办领导、药剂科主任、非处方KOL医务科、医教科评估处方客户潜力评估处方客户支持度处方客户分级客户分级的范围处方客户拜访策略拜访策略:A-防御拜访策略:B–进攻拜访策略:C–维持拜访策略:D–观察MICS实地工作天数客户拜访覆盖率处方客户覆盖率和拜访频率要求非处方客户覆盖率和拜访频率要求工作负荷工作计划工作计划工作计划指标分解Thanks!