宝洁市场营销战略分析09级新闻与传播学院09级新闻与传播学院专业：广播电视编导学号：0924050122姓名：王静一、宝洁公司简介广州宝洁有限公司一九八八年宝洁公司在广州成立了中国的第一家合资企业--广州一家合资企业广州宝洁有限公司，宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。市场的历程?宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份它一直保留着这个神话，额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略，用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度要再提高就非常难，但如果另立品牌，后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。个品牌无法达到的。二、品牌归类个人护理吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适护舒宝卫生欧乐丹碧丝卫生棉条；巾，丹碧丝卫生棉条；家居汰渍兰诺金霸王碧浪品速易洁，客得宝纸巾速易洁，纺必适；三、市场细分具体分析三、市场细分具体分析（一）按地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干，较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。P&G针对不同的地针对不同的地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区，村地区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。产品。洗发水有飘柔家庭装等实惠的产品。家庭装等实惠的产品。对于北京、上海、对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。潘婷等高端产品。（二）、按人文量变划分市场采用人口因素这一标准进行市场细分，采用人口因素这一标准进行市场细分，主要考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素。程度等因素。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。青年消费者有着求新、容忍程度有负面的影响。青年消费者有着求新、好透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,先导性的消费习惯年龄较大的消费者则注重商品的实用性。实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费女性消费者对价格较为敏感。者,女性消费者对价格较为敏感。1.年龄宝洁广告画面多选用年轻男女的形象,宝洁广告画面多选用年轻男女的形象如选取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。偶像郑伊健、张德培作为广告模特。宝洁的市场定位为青年消费群体,位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族2、收入收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入是进行市场细分的一个常用人口变量收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。宝洁的洗衣粉初打入中国市场时,宝洁的洗衣粉初打入中国市场时调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,消费者对洗衣粉的功效要求不高用量是西方国家的1/10。市场细分如下碧浪定位于高价市场。市场细分如下:碧浪定位于高价市场,的市场占有率,为5%的市场占有率汰渍定位于中价市场为的市场占有率汰渍定位于中价市场,15%的市场占有率。的市场占有率。的市场占有率碧浪自然清新洗衣液500g1kg汰渍洗衣液500g1kg2kg3kg2kg3kg11.923.943.564,69.919.938.957.93、性别。、性别。生活中，生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同，上有很大的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求。异才能更好地满足消费者的需求。如宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，即其专门为男士设计了锋速三、和女士市场，即其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、产品，超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉列女士专用刀架、为女士设计了吉列女士专用刀架、吉列女士超等产品，深受消费者的喜爱。级感应系列等产品，深受消费者的喜爱。男士吉列锋速三吉列女用剃毛器（三）按心理变量细分市场根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场。理因素细分市场。心理细分即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点,心理细分即是根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点将购买者划分成不同的群体,将购买者划分成不同的群体在同