分享《原产价值影响产品竞争力》（涂总）：1、竞争焦点：产品价值是否超越目标竞争者2、价值：物质（饲料报酬(bàochou)）和精神（可信可靠）3、关键：原料价值和精益生产4、原料价值：原料“主营养素”的经济价值、动物安全、饲料加工的附加值。5、营销：4P的第一个P就是“产品”。饲料的营销一定会向“生产型营销”转变（做好产品）。一、质量问题的原因二、产品管理三、原料质量四、加工技术五、品管技术六、猪料质量特殊说明(shuōmíng)七、质量管理运行机制八、互动1、技术和管理水平（客观原因）：营养配方：养殖、营养、原料(yuánliào)的认知。原料(yuánliào)技术：采购、验收、检验、贮存、使用。加工技术：工艺、设备、参数、作业、变异。产品组合：动物品种、阶段配套。2、经营理念（主观原因）：降低营养浓度。减少(jiǎnshǎo)预混料用量。用质量较差的原料（不新鲜、霉变、杂质多、高水分、高灰分、高纤维）。用无营养价值的原料（统糠、膨润土、沸石、加水）。1、质量关注点（1）体重（生长速度(sùdù)）（2）饲料成本（3）成活率（产仔数、正品率）（4）肉质（瘦肉率、肉色、滴水损失、PH值、风味、药物残留）（5）方便性（采购、运输、贮存、加工、饲喂）（6）综合效益（饲料报酬<养殖利润>高、稳定）2、质量准则（1）满足动物(dòngwù)的生理特点（味觉、嗅觉、采食、消化、代谢、阶段营养需要）。（2）最佳营养水平、生产性能、饲养成本结合。（最佳免疫的营养需要高于最大生产性能的营养需要。最低肉料比的产品成本高）。（3）原料新鲜稳定，生产加工恒定，消化利用率高。（4）改善肉（蛋）品质，食品安全。3、产品定位（1）养殖模式主流(zhǔliú)养殖模式：动物品种、饲养方式、阶段划分、饲养时间、生产性能（上市时间、体重、肉料比、或蛋重、蛋料比）、消费和养殖偏好。新兴养殖模式：（2）主流(zhǔliú)竞争产品：品种、到位价、到用户价、生产性能、样品、标签、全指标化验结果。（3）产品线、产品组合：适应动物、市场错位、简化品种。（4）工艺和参数(cānshù)：（5）产品配方：营养需要标准、原料结构（6）成本、净价、边贡：月度预算、核算。（7）内控标准：加工质量、营养指标、卫生指标（8）生产：生产、检测、评定（9）营销：渠道、价格、促销。生产性能。4、配方前置：便于增加采购、减少采购、消化库存。确保关键原料质量减少换料应激：每次配方调整、每种原料用量变化在5%左右。新用原料逐渐增加。用量大的原料计划不用时，逐渐减少。鸭料营养(yíngyǎng)案例.xls三、原料(yuánliào)质量三、原料(yuánliào)质量三、原料(yuánliào)质量三、原料(yuánliào)质量（1）玉米(yùmǐ)（2）小麦(xiǎomài)（3）面粉(miànfěn)/次粉/麦麸（3）面粉(miànfěn)/次粉/麦麸（4）豆粕（5）棉粕（5）棉粕（6）菜粕（6）菜粕（7）花生(huāshēnꞬ)粕（8）鱼粉(yúfěn)（9）大豆(dàdòu)（10）油脂(yóuzhī)（11）矿物质（11）矿物质三、原料(yuánliào)质量（1）纯米糠(mǐkāng)（1）纯米糠(mǐkāng)（2）玉米(yùmǐ)副产物/玉米淀粉(diànfěn)/酒精加工工艺玉米(yùmǐ)淀粉/酒精加工工艺玉米淀粉(diànfěn)/酒精加工工艺DDGSDDGS玉米(yùmǐ)胚芽粕玉米(yùmǐ)蛋白粉玉米(yùmǐ)纤维（加浆玉米(yùmǐ)麸）玉米(yùmǐ)糖渣（3）米糠(mǐkāng)粕（4）柠檬酸渣（4）柠檬酸渣（5）木薯(mùshǔ)（6）赖氨酸菌体蛋白粉（7）啤酒(píjiǔ)糟（8）甜菜(tiáncài)渣(粕)（9）其它(qítā)非常规原料四、加工(jiāgōng)技术四、加工(jiāgōng)技术四、加工(jiāgōng)技术四、加工(jiāgōng)技术五、品管技术(jìshù)五、品管技术(jìshù)1、外三元猪料产品线：全价颗粒料教槽料：公司暂不生产，推荐使用其它优质品种。保育料：断奶后6天-15公斤(ɡōnɡjīn)，（与市面上用于15-30公斤(ɡōnɡjīn)的“保育料”、“保育王”、“乳猪王”区别）仔猪料：15-30公斤(ɡōnɡjīn)中猪料：30-80公斤(ɡōnɡjīn)大猪料：80公斤(ɡōnɡjīn)后（上市前强化料）怀孕母猪料：配种-产前20天哺乳母猪料：产前20天-下次配种2、内三元猪料产品线：全价颗粒料教槽料：公司暂不生产，推荐使用其它优质品种。保育(bǎoyù)料：断奶后6天-15公斤，（与市面上用于15-3