12月5日消息，京东拍拍网无线微店运营总监郭彬在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，微店产品上线66天，每天访问量有450万，有动销的商家过万，双11当天卖一个亿。以下是郭彬演讲实录。京东拍拍网无线微店运营总监郭彬：首先非常感谢亿邦动力给我提供这样一次机会，感谢商家朋友媒体朋友来到大会现场。我自己是一个80后，跟在座的很多的朋友都是一样的。我接触互联网比较早，02年接触；前后在雅虎、淘宝、天猫、京东都呆过，有一些小的想法和经验，今天跟大家介绍一下。对于微店我想提前给大家一个介绍，微店可能现在叫法太多了，产品也多，最新十二月五号的叫法都是微店，到底微店能给我们带来什么，微店的好处它的便捷性是什么？我今天会给大家做一个简单的介绍。其实是一些数字，跟大家是有一个方向，因为我觉得我们真的做到了，跟商家一起做到了，很难得。我诠释一下这些数字，66天，产品上线是从9月10号开始，上线66天。第二个数字450，是访问量，在没有任何入口的前提下就可以有450万每天的访问量；都是商家自主的。第三个1万，装修店铺有动销的商家过了一万家。第四个六百万，我们跟广点通是战略合作伙伴关系，广点通每天的投放量也是几百万；但是在双十一的时候，可以看到商家看到六百万的广告进行营销。然后营销的成本很低，4毛2，0.42元，这是广点通现在的成本。最后是一个亿，大家觉得一个亿不算什么，但是当天达到一个亿确实不容易，这是跟商家一块做到的，不是一个平台就能够做到的。大家看到奔跑吧兄弟，很有意思的栏目，也是浙江卫视推出的；里面有一个主要的赞助商是上海大众，最近推出一款凌渡轿车；双十一天全网发售的，发售的形式是在微店里面，同时链接了天猫，链接了拍拍，还链接了其他的平台，一共链接了四个平台。一个平台再一次活动中可以贡献100多辆车，这还是品牌方面想到的。为什么，大家肯定很奇怪，认为拍拍像以前一样，现在新的拍拍是基于人与人之间社交的平台，有PC端也有无线端，为什么成交量这几个平台里最高的？新的拍拍具备了很重要的因素，信任。大家说信任怎么会再一个新的平台中所诞生，因为跟腾讯有很强的合作关系。每一个商家或者每一个消费者都是整个腾讯生态体系内的。特别是微信生态体系内的，微信是一个私密的场所，我们不可能任何一个人就添加或者任何一个人就通过微信，其实在微信里面去做人与人之间的推送还有裂变的时候，最基本的底线是信任，我去给我的朋友圈发一个商品的时候，我朋友圈里面的人看到了；第一个念头基于对朋友的信任，我可以去尝试，去购买去了解这个商品更多的信息，所以就造就了信任是最高的转换率。其实大众品牌要的就是销售和品宣两方面，如何做到，就是人与人之间的社交关系，一方面是信任，第二方面我们都希望有无数的人自愿的帮我们推销商品也好。在腾讯的生态体系，京东的生态体系是可以做到的。如何做呢后面会分享很有意思的工具，一个产品。提供的信息大家可以看到，四方面：平台资源，属于本身平台的扶持，第二个奔跑吧，做的一个营销，做的是服务号，大家其实想服务号是不是有这么大的能力，其实服务号变成第二个无线端的中心，越来越具有开放性。大家可以去查微信版本的，微信2.0打通了微信辨识，扫2.0版本直接绑定服务号。在这种服务号的营销当中，其实玩法会很多，等会儿会介绍几个案例。第三个是微信和手Q，我们如何在这些流量当中真正找到我们所需要的流量，其实现在有一个工具就是广点通，里面有两个很好的产品，第二个产品是微信里面的订阅号，只要订阅号，粉丝量过五万以上可以在最下方会有广告的线路，点击率极高。我相信淘宝的直通车也好，或者是其他品牌，包括京东品牌也好，都达不到这个水平。有多少CTR是3.5%，CTR能做到3.5%，是一个平均的数字；广点通大家可以去尝试，不是说去做推广，确实现在的数字比较好看。成交70万很低了，订单6千家，其实只上线15天就能够做到，在PC端其实做不到，但是在无线端没有不可能。商家是谁，就在南通海南特别普普通通的一个商家。属于创业类型。也是刚刚创业，并没有做很长的时间。整个做微店到现在为止也不超过两个月，但是怎么做得到的是什么呢？我们分析一下，为什么能达到刚才这个数字，海南这个地方对家纺行业来讲实在太熟悉了，有很好的供应链系统，整个成熟的团队也是具备的。特别是下面的这两个，一个是拍拍直投，还有一个粉丝营销，拍拍直投广点通系统；粉丝的营销在很短的时间内聚集了2万多的粉丝，粉丝的负荷率达到70%，粉丝拉粉丝每天可以拉回一千多人。拍拍直投两个结合可以做到每天6千单的产出，并且广告的投放的费用其实是很低廉的；基本上是投几万块钱，可以产出的是几十万。我们可以看一下这家店，女装店，是在所有茫茫的女装电商里面的店铺之一，没有太大太过多的亮点；但是做到了什么，可以做到的是，每天可以拉