销售区域(qūyù)划分销售区域(qūyù)定义设置销售(xiāoshòu)区域的作用销售(xiāoshòu)区域设计的基本原则步骤(bùzhòu)学术专员单元的选择(xuǎnzé)标准：学术专员(zhuānyuán)区域现状目前(mùqián)指标分布图确定(quèdìng)客户潜力客户(kèhù)分级客户管理(guǎnlǐ)档案客户(kèhù)分级工作量的确定(quèdìng)工作量确定(quèdìng)工作量的方法决定基本(jīběn)的销售区域（安排销售人员）(3)安排(ānpái)访问路线调整(tiáozhěng)原则格式(géshi)内容(nèiróng)总结