金地武汉四新项目营销策划提案P壹○背景价值点1：城市新区规划，新中心。项目意向客户背景营销目标的市场思考。如何建立项目的价值体系，成为项目营销的关键！大家有疑问的，可以询问和交流贰○价值模式全国豪宅视野>>>城市豪宅模式：W酒店城市豪宅的四种发展模式2：提升∣品质模式城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——香港顶级豪宅天玺：高端品牌嫁接+人性化的尊贵服务城市豪宅的四种发展模式3：高级∣异域人文模式城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——深圳顶级富人区：波托菲诺自在闲庭丛林欢宴密植千余株成年高树，绿意馥郁，花影石阶，自然的灵性奏响生命的乐章。城市豪宅的四种发展模式４：超越∣精神人文模式城市豪宅不同的发展模式具有不同的核心价值——星河丹堤营销推广——重塑区域价值，不断拔高客户定位产品设计——专利申请+大空间高赠送，体现尊贵独特项目模式思考>>>城市豪宅模式：叁○价值主张高端豪宅客户已形成的豪宅价值认知：“地段+资源＞产品+配套”差异化的客户思考，寻找项目突围价值路径……我们访谈了二十余组武汉高端客户，了解客户的置业需求及驱动因素！——他们是转型中的显富阶层他们是正在从舞台撤退到包厢的人他们正在从主角变成主人（主宰）可能在事业上已经完成了凯旋但在生活上，却还是在路上，并且可能遇到了阻击他们本想成为主人，却只是业主因为没有匹配他们欲望的房子或者说：有，但他们没抢到赢取别人仰望，并非客户的核心欲望冲向塔尖的阶层，早用其他东西证明了自己他们要购买更高的享受，而彰显功能只是必备的赠品。他们更在乎自我的满足，而非大而空的身份符号。他们购买的是一个身处核心的内心体验他们一直在追求着最理想的终极居所。这就对内容提出了要求。走在引领的豪宅趋势上：模式的升级，是一种关于生活的彰显与升级北纬29度的世界生活主张主张1：世界级的至美之境意大利风格为主题的外立面，引伸入项目的每个细节，成为意大利经典的延伸，从而再现国际浪温与奢华的文化气息开启世界至美之境开启世界至美之境北纬29度的世界生活主张主张2：世界级生活享受威尼斯皇家会所会所与泳池融为一体在酒窖内设置储酒区，为拥有者提供专业的储酒服务，配备名贵的葡萄酒，私人酒窖拥有者甚至还可在酒窖内举办一场私人酒会来与朋友、知己分享自己的藏酒，这已经在中国的精英名流中流行起来，成为一种休闲生活与高级社交方式。庄园之心，武汉之醉。私人酒窖+巴洛克式品酒区+红酒文化体验馆+品牌联合托管红酒文化体验馆：品牌托管运营皇家健身中心——2、3层项目理想3：“居优越之上●让世界赞赏”提供最为专业、贴心的英式管家服务物管人性深圳香蜜湖案例借鉴：全面家居智能化系统深圳香蜜湖案例：小区智能“一卡通系统”居优越之上，国际生活标准①尊崇的物管服务感知项目意象——肆○营销策略POWER（强势牵引）POWER第一阶段：高调起势。“城市的.我们的.远见时代。”关键举措2：区域改造——道旗、导示北纬29度城界建立！楼书创作【精神读本，楼书中的学术专著】关键词：生活渗透通路:资讯生活手册SLOWCITY——圈层自己的生活语言——一分享，就进入了一个圈，有了这个圈的共同语言——圈层内部的分享第二阶段：渠道营销。关键举措1：客户资源整合运用，主动出击。关键举措2：意见领袖小众推介会（老业主资源运用、世联客户资源运用）2.发送产品楼书产品楼市设计体现奢侈品级别的精细化关键举措1：世联全国高端渠道下的营销推广2、杂志推广活动目的：销售现场展示不到位的情况下，建议在五星级酒店设置分展场，体现尊贵感。洗脑房内将重点展示国际豪宅生活方式及项目规划。活动时间：9月份启动具体活动：配合酒店展示，同时进行金地品牌造势，通过大型活动建立企业与项目知名度。酒店展厅设置洗脑房第三阶段：展示与体验。洗脑通道——黑暗的狭长走廊空间，运用光、声、电等方式利用走道连续延展墙动态展示项目未来规划前景，强势植入未来区域认知。洗脑影视厅——利用区域宣传片、项目宣传片，进一步加强客户对区域前景的认知，了解项目区域优势全息模型区——利用3D全息动画效果，展示未来区域生长过程，项目工程进展，加强客户信心项目模型展示——实体模型与灯光、影像相结合，项目区位优势、资源完全展示精细化的接待流程，层层递进，营造价值点连环脉压接待流程——物业服务体现奢侈品般的精细化销售团队管理1——“选美冠军”级别销售代表销售团队管理2——精细化话术讲解培训“金地服务大使温馨提示：明日受台风空气影响，全市将有大范围降温，望您及时添加衣物，注意保暖防寒”销售流程管理——尊享化销售流程世界品位生活价值感知演讲者之角——19世纪以来，每星期天下午，有人站在装肥皂的木箱上发表演说，因此有“肥皂箱的民主”之说。圣马可广场皇家驿道尽头的玫瑰花海营销中心开放（专