我们有一个目标民意价值我们对地块周边的印象有一点城市的感觉突破的方向城市感明晰三点如何利用差异化战略去实现我们期望的目标？差异化策略知彼睢宁宏观睢宁的经济以轻工业为主，特别是以纺织、板材加工、农副产品加工、轻化工和机械制造这几大项为主，小型民营体和个体户较多，整体上经济实力还比较落后。睢宁周边乡镇比较富裕的有最近的梁集镇，稍远些的沙集镇和李集镇等知彼睢宁房地产市场现状接下来我们需要了解一下其他项目的情况地块位置及周边情况图其他项目一览表细看楼盘——上海花园细看楼盘——环岛阳光花园细看楼盘——天华小区细看楼盘——牡丹园细看楼盘——华宁、弘基细看楼盘——九洲花园细看楼盘——紫金花城细看楼盘——天和御景小结睢宁的经济以轻工业为主，特别是以纺织、板材加工、农副产品加工、轻化工和机械制造这几大项为主，小型民营体和个体户较多，整体上经济实力还比较落后。在此之前，我们已经了解过的内容有：天虹大道与建设东路交汇处东南侧价钱：均价2700元左右从以上的一些情况中，我们地块到底有着一些怎样的优劣势呢？地块位置目前只有牡丹园在开发中，预计12月中旬开盘，当地人对地块位置的心理价位在2200元每平米左右整体点评：紫金花城的售楼部已经有一些上档次的感觉，他们的销售控制也相当的谨慎，一次推出的房源一般都只有一栋到两栋左右，销售情况良好。这种跟随地块周边大众楼盘的策略显然不能够提升项目开发的价值，即使营销手段再好，也难以给项目带来太大收益地块周边需要改善生活条件的消费群通过以上分析，我们可以给项目作出一个市场定位挑战周边最好的楼盘，开发出与之相类似的楼盘，这种挑战性行为到处可见，有机会成功，不过风险相对较大，而且对于实现项目价值最大化也较为困难价钱：均价接近2000元地块位置目前只有牡丹园在开发中，预计12月中旬开盘，当地人对地块位置的心理价位在2200元每平米左右明白了可能性，接下来就可以对我们产品开发做出一些建议了附近乡镇需要进城购房的人群知彼地块情况地块周边照片及说明地块大门出口的东升街，整体上商业氛围还可以从以上的一些情况中，我们地块到底有着一些怎样的优劣势呢？知彼项目优劣势分析在利用差异化策略来得出营销思路之前，我们还需要了解作为我们地块的本身条件，可能吸引到的消费群体是哪些？知彼消费群定位在此之前，我们已经了解过的内容有：睢宁概况睢宁房地产市场情况竞争项目情况地块本身情况及优劣势分析地块开发后可能的消费群是谁接下来，就可以利用以上资源来探讨我们的营销思路了知彼我们需要什么可能产品开发的可能性营销策略的可能性可能性的选择明白了可能性，接下来就可以对我们产品开发做出一些建议了知彼产品开发风格建议建筑风格选择元素参考园林开发建议户型建议通过以上分析，我们可以给项目作出一个市场定位知彼项目定位价格的定位与支持成功案例了解集韵来自上海，立足本地公司化运作，快速反应机制在户型开发的选择上，有几点是我们需要考虑的，第一是通过我们走访，发现100平米左右的两房和三房市场接受度较高，第二是当地人较为喜欢全明通透的规则房型，考虑我们期望达到价值最大化的目标，我们建议开发的房型是：所以，我们开发的方向就比较多了，比如地块开发后可能的消费群是谁明白了可能性，接下来就可以对我们产品开发做出一些建议了在此之前，我们已经了解过的内容有：楼盘几乎都是现代风格楼盘，即便是即将开发的牡丹园，也建筑类型：多层、小高层找出促使我们项目价值最大化的可能性当人们走进我们小区的大门之时，就有高人一等的感觉之时，地块开发后可能的消费群是谁目标在高处，我们需要有明确的路线走向，而不是空喊口号速培养优秀销售员的最佳课程Fax:86-527-84395501天虹大道与人民路交汇东南侧地块以东的楼盘目前开发的都是多层楼盘，城区的项目基本上都有小高层的开发整体点评：较低档次的小楼盘，外形有点类似上海花园整体点评：紫金花城的售楼部已经有一些上档次的感觉，他们的销售控制也相当的谨慎，一次推出的房源一般都只有一栋到两栋左右，销售情况良好。集韵独创案场操作预警机制时刻预警案场操作是否处于良性状态集韵高效培训机制受众多开发商好评的培训机制，快速培养优秀销售员的最佳课程谢谢观看谢谢