第六章国际技术商品市场营销第一节国际技术市场概述2.技术转移与技术贸易（1）技术转移分两类方式一类是无偿的技术转移，是非贸易的转移方式；一类是有偿的技术转让，也称技术贸易（2）技术贸易的类别工业产权技术：发明、实用新型、外观设计和商标权；非工业产权技术：专有技术或技术诀窍。3.技术贸易的特点（1）在技术所有权受到保护的前提下发生的（2）可以进行多次转让交易（3）当事双方通常是“同行”（4）涉及的内容更复杂和广泛（5）当事双方一个较长的合作过程（6）当事者无重复购买和销售的行为二、国际技术市场的发展与作用1.专利制度的普遍建立是国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提。2.国际技术市场发展的作用（1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展（2）有力地推动了世界有形商品交换的发展（3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力（4）对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响第二节国际技术经营形式（5）价格条款（6）支付条款：总支付、提层支付或前两者结合（7）技术服务和人员培训条款（8）技术资料交付，侵犯权利和保密条款（9）税务条款（10）不可抗力条款（11）争议的解决方式和合同适用法律方式：协商、调节、仲裁。2.许可协议的类型根据使用技术的地域范围与使用权的大小：（1）独占许可协议（2）排他许可协议（3）普通许可协议（4）可转让许可协议（5）交叉许可协议前三种使用较为普遍。二、技术咨询服务三、交钥匙工程承包包括：拟定建设方案、选择厂址、工程设计、供应设备、指导施工安装、调试和培训等。“产品到手”合同是交钥匙的进一步发展。四、合作生产与合作研究五、补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物。两个主要的特点：（1）具有易货贸易的性质（2）具有延期付款的性质以商品补偿方式的不同，可分为：（1）直接补偿：大多数情况下采用。（2）间接补偿（3）部分补偿主要优、缺点：P180六、国际特许专营一般是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。国际流行的类别：（1）特许经营产品销售（2）特许经营某种或某些服务项目（3）综合性特许经营第三节国际技术转让战略与策略二、技术生命周期与国际技术转让战略1.技术发展的生命周期从研发出来投入使用开始，到淘汰为止。（1）创新阶段（2）成长阶段：活跃（3）成熟阶段（4）衰退阶段具体见教材p1952.技术生命周期不同阶段的技术转让策略（1）创新阶段，一般都不宜转让（2）成长阶段：分情况转让（3）成熟阶段，一般都愿意转让（4）衰退阶段，迅速转让三、国际技术转让的环境分析与对象选择1.转让技术的国际制约环境各国政府主要考虑：（1）国民经济长期发展规划（2）国家主权、安全和社会公共利益（3）扶助国内企业（4）政治方面考虑发展中国家考虑（1）（3）较多；发达国家考虑（2）（4）较多。各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施有：（1）保护：产权和活动（2）管制：发展中国家对技术引进管制较多，出口鼓励；发达国家对技术出口管制较严，输入自由。（3）引导和鼓励2.国际技术转让的对象选择（1）首先考虑技术受让方的基础条件（2）尽量选择非竞争者或短期内部足以成为竞争对手的合作伙伴（3）实力接近时，选择可能提供技术交换、优势互补和交流的企业美国战略管理学家迈克尔·波特认为应该选择一个好的竞争者，能继续保持技术进步和创新，通过提高质量、实行产品差异化等手段进行市场竞争。（4）适当加注限制受让方使用技术的范围、地点条款，或补充技术互惠等条款四、国际技术商品定价策略1.技术商品价格决定的特点（1）加之决定上具有单一性（2）由单一性可能产生技术商品的垄断性（3）可多次出售，导致价格难以准确地量化2.技术商品价格构成（1）直接转让费用（2）研究与开发费用的补偿价值：常常引起争议（3）市场机会损失的补偿价值（4）技术转让税负3.技术商品计价方法与支付方式（1）统包价格：化整为零、总价整报（2）提层价格考虑：提成基础、提成率、提成期限和影响因素（3）固定与提成相结合的价格：最普遍的一种计价方法4.扩大技术转让收益的办法（1）直接扩大技术转让收益的办法：（2）间接扩大技术转让收益的办法：