会计学概述住宅篇2013年相关数据分析二号楼：（新开盘）总面积：2386.30㎡住宅已售面积：632㎡住宅剩余面积：1754.3㎡车库6套未出面积住宅总计：30套已售：8套剩余：22套剩余楼层套数：二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套五号楼：总建面积：2151.47㎡（涵盖：住宅、车库、商业）住宅已售面积：1833.98㎡住宅剩余面积：156.37㎡何总家楼上预留：161.12㎡（401、402）车库未售面积：119.13㎡车库已售面积：143.38㎡何总自留车库：41.03㎡（南向7号、8号）商业未售面积：372.42㎡住宅总计：28套已售：26套（其中涵盖何总预留4套）剩余：2套剩余楼层套数：五层1套（81.71㎡）、六层1套（74.66㎡）一号楼、二号楼、五号楼：住宅总建面积：6218.15㎡住宅已售面积：3543.53㎡住宅剩余面积：2674.62㎡住宅销售面积比例：57%住宅未售面积比例：43%住宅销售周期：2013年6月19日——2014年2月9日住宅销售天数：237天（7个月零9天）住宅销售周期比例：7.21%/月车库总面积：681.81㎡车库已售面积：143.38㎡车库销售面积比例：21%商业总面积：555㎡商业已售面积：0通过以上三栋楼的数据可以看出来一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。解决方式建议：隐性促销1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，（例：每平米上浮40元，80㎡X40元/㎡=3200元/户）我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金。2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价当中，与上面加价方式统一。后页附加减免3年物业费用：初设定为元/㎡/年以80㎡住房计算元/㎡*80㎡*36月=1440减免2年供热费用：供热费29元/㎡以80㎡住房计算29元/㎡*80㎡*2年=4640元如选择赠送2年供热费用：4640÷80㎡=58/㎡超出40/㎡浮价18元/㎡我司损失18元/㎡*80㎡=-1440元/套以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。清除余留六楼2014年新推住宅、商业楼盘入市前提2013年6月——2014年1月住宅销售比例表2014年去化剩余住宅楼盘计划去化滞销单元销售表2014年新推多层住宅楼盘建议2014年新推住宅、商业楼盘入市方式样板间建议样板间示意图2014年新推单位销售目标销售目标表商业篇2013年商业数据分析2013年商业数据分析2013年商业数据分析2013年商业数据分析商业街销售数据商业销售数据分析商业现存在的问题商业产品问题建议2、自家商业进驻一期市场他方未动我方先行公司旗下多家专卖，在一期项目市场开业运营，可以将一些库存积压或者低价促销品，进行特价店形式营业运营，起到带头作用。3、外围包装在一期门口树立招商热线牌匾，拱门多个、多个彩飘球、多个条幅、要用以上包装，烘托即将全面营业的感观效果。对于一期交通不便利，也是需要解决问题之一与政府协商，设立公交路站点。现有可展示区域，可分为小品建筑、绿地景观、主门建筑，通过展示建筑，能够给外来与本地购买客群，对于本案展示遐想的空间，对于公司本案的宣传形象，是一种不可或缺的形象建筑体现。看房线路布置14年商业招商与销售计划华龙盛世城运行计划步骤总结谢谢