课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.作为代理商的首要条件就是：A雄厚的周转资金和宽大的囤货基地B灵活的交际能力和自主管理的能力C明确的行动目标和丰富的营销经验D具有医院的开发能力和终端的促销能力错误2.企业最不理想的代理商是A能力强，实力较强，覆盖的范围较广B能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广C能力不强，实力较强，覆盖的范围较广D能力强，实力较弱，覆盖的范围较广正确3.招商持续成功的第一点条期望就是：A设定了发展方向和发展策略B市场的拓展C销量的提升D有效的贯彻策略正确4.从销售的角度把产品分为：A新药产品和热的产品B快热的产品和慢热的产品C选择型覆盖产品和密集型覆盖产品D选择型覆盖产品和开封专科产品正确5.从导入期进入成长期之后，产品已经被大家所熟知比较熟悉这类产品，这时候就需要把产品从：A选择型覆盖转变为部分的密集型覆盖B密集型覆盖转变为部分的集中型覆盖C选择型覆盖转变为部分的集中型覆盖D集中型覆盖转变为部分的密集型覆盖正确6.渠道结构包括：A渠道深度、渠道密度和渠道广度B渠道长度、渠道密度和渠道广度C渠道长度、渠道厚度和渠道广度D渠道深度、渠道厚度和渠道广度正确7.高层次的代理商管理的核心实际就是：A销售环节的管理B销售方向的引导C执行方面的控制D销售策略的传递正确8.通过渠道的层级和渠道当中的招商单位来确定的是：A产品的特点B招商的范围C渠道策略D代理商的肖像正确9.处于导入期的产品属于：A密集型的产品B集中型覆盖的产品C选择型覆盖的产品D渠道型的产品正确10.当产品进入衰退期后的时候，企业就要从：A集中型分销过渡过度到选择型分销B密集型分销过渡过度到选择型分销C密集型分销过渡过度到集中型分销D选择型分销过渡过度到密集型分销正确11.渠道规划主要包括：A渠道层级和渠道策略两部分B渠道职能和渠道层级两部分C渠道策略和渠道职能两部分D渠道层级、渠道策略和渠道职能三部分正确12.企业为提高信息传递的效果，在策略方面应做到：A专业性、广泛性和策略性B针对性、广泛性和专业性C针对性、目的性和策略性D灵活性、覆盖性和广泛性错误13.发现合适的代理商，但该代理商已经代理了其他企业的产品，而不愿代理本企业的产品时，企业可以通过：A主动地说服B定向招商办法吸引C造势+拍卖吸引D等待转变正确14.最高层次的一种激励方式是要满足代理商的：A归属、尊重激励感B个人成长需求C价格激励D返利激励正确15.对于重点客户，企业培育策略的核心是：A合作发展B增加信心C增加投入D合作伙伴窗体底端