医药企业传播策略三金2001传播策略理解客户的需要市场目标我们在哪里？面临的问题面临的问题我们该到哪里去?策略角色--产品策略角色--品牌主要消费者的认知主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）主要消费者的认知----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）竞争对手的分析竞争者电视片的分析竞争者电视片分析竞争品牌电视广告启示价格对比价格启示媒介分析--媒介投资趋势媒介趋势启示2000年1-10月媒介使用媒介使用媒介投资的季节分布季节划分启示品牌策略三金赢取整个咽喉药市场第一区分产品困难点诊断广告目的定位目标市场传达模式症状或同情的诉求感觉/症状口腔症状的联想基本要素创意主张市场划分第二区分产品目标对象目标对象的知晓度广告扮演的角色系列宣传市场划分第三区分产品消费者的了解机会点机会点驾驭的趋势驾驭的趋势有效的“光环”作用传播任务传播任务定位目标市场广告对象目标对象的想法目标对象与产品的关系满意点品牌表达创意策略创意定位个性女性化和现代感关怀和抚慰的语调清新和有薄荷味的市场区分360度传播策略360度专业沟通整合方案360度消费者沟通整合方案电视广告平面广告印刷品广告户外广告公关公关公关公关公关网络网络医生/店员推荐售点宣传派发样品促销活动预算谢谢！