三、运用广告的受众心理策略评析一条成功广告的成因。广告：《可口可乐创意广告——边界线篇》内容简介：广告开始，画片出现的是边界两边各有一个士兵，一个偏胖，一个偏瘦。二人警惕地来回巡逻。忽然一阵风起，一张纸片刮过国界，胖士兵立即用刺刀挑起扔回对面，配合着紧张的音乐，显得气氛十分紧张。而这时瘦士兵拿起一瓶可乐喝起来，胖士兵也有些口渴。瘦士兵再从冰镇箱子里拿出一瓶，想给对方，对方也要接，想想不妥，后来瘦士兵置于自己的界线边上，用刺刀划了个半个弧线，表示这瓶可乐归属对方。对方欣然饮下，之后相视微笑，气氛友好，两人向相反方向大步向前巡逻，一条深深的界线随镜头推远。最后一个红色的可乐瓶被推出来，配有文字“openhappiness”画面定格，之后结束。音乐也随着情节的发展，时而紧张，时而舒缓，有效烘托了气氛。一、从吸引注意策略上：1、从广告色彩上，广告最后以可口可乐最经典的白底红色LOGO结束，而之前的画面色调都是比较暗的一些颜色，因此结尾的经典红色LOGO给人以视觉冲击，印象深刻，在观众脑海里形成深化主题的印象。2、从音乐上看，这则广告的音乐我认为用的是蛮成功的。广告一开始展示出看守边界的两个人的关系是很紧张的，音乐很好的显现了这一点。拔刺刀的声音也很是尖锐，让人神经为之一震，最后两人的关系因为一瓶可口可乐而变得缓解，音乐也随之变得舒缓。总之，音乐和情景搭配的很好。3、从新奇度来看，这则广告的创意我认为也是不错的，事件发生地点定在了边疆处，人与人之间有国界当然有敌意，但当遇到共同爱好的饮料可口可乐时却消除了敌意，变得充满温情与善意，意谓：可乐让人充满善意。还有一广告意图就是：可乐无国界。深化主题：强调可口可乐与“openhappiness”之间的关系，也就是分享快乐，这也是可口可乐的主题。二、从增强记忆策略上：1、可口可乐可以说是世界上著名的可乐了，其最后的LOGO是一如既往的白底红字，它做广告的目的在于不断刺激消费者，使自己不断处于消费者的目光之中，深化自己分享快乐的主题。三、从公众需求心理上：1、可口可乐的产品定位是解渴渴，在互为敌国的情况下，之前一张垃圾纸片被风吹过边界，对方都要扔回去，而当瘦士兵拿出在冰块里的可口可乐时，胖士兵就想要喝可乐，这也说明可乐的解渴功能，或者说吸引力是很大的，以至于忘记了边界互不相往来的事实。说明其吸引力之大。故事结尾二人向相反方向去巡逻，也说明可乐不仅有解渴的功能，还可以分享快乐，解除芥蒂的作用，这不仅满足了人们最基本的生理需求，还满足了人们的对分享快乐的心理追求，引导公众把需要心理转化为行为动机，以此促进消费。四、从标新立异上：我认为这则广告最大的标新立异之处，就在于它的情节创意比较好，相对来讲，不落俗套，能够让人很好的记住，且和主题相得益彰。可口可乐在可乐王国里的地位也堪称首位了。虽然有百事可乐的竞争，但是可口可乐在可乐王国中的地位还是不容置疑的，深受年轻人的喜欢。总结：这则广告整体上做的还是蛮成功的，无论从创意还是画面色彩、音乐上看都是可圈可点的，抓住了受众心理。强化了可口可乐解渴、冰爽无限的功能，以及分享快乐、消除芥蒂的主题。