三：广告实施策略1）广告时序策略第七章：广告策略策划提前策略：产品上市之前进行广告宣传即时策略：广告活动与产品上市采取同步的策略置后策略：上市后，根据销量与广告投放来定今后策略第七章：广告策略策划三：广告实施策略2）广告时机策略节假日时期季节时机“黄金”时机重大活动时机第七章：广告策略策划三：广告实施策略3）广告频度策略集中式：较短的时间内，利用媒介组合，向目标受众发起强烈攻势。均衡式：有计划、持续均衡地给消费者以信息刺激。阶段式：把集中式与均衡式组合使用的一种方法。（旺季集中、淡季均衡）第七章：广告策略策划三：广告实施策略4）广告地域策略重点扩散法：选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展。稳定占有法：企业牢牢掌握最大销量区域，配以广告。灵活机动法：采取打一枪换一个地方，依市场变化而变化。适合时髦流行、生命周期短的产品。四：广告表现策略选择最有效的表现角度和手法即Howtosay的策略性思考第七章：广告策略策划1、理性诉求战略2、情感诉求战略指主要诉诸于人们的理性判断来进行广告表现的策略。……社会文化情感……主要表现手法有写实型、实证型等主要表现手法有故事讲述型、民族文化型等第七章：广告策略策划将广告目标与诉求方法相结合三、广告表现手法（一）写实型广告表现战略更直观、更具体的表现如，Aralidite强力胶“锤与钉”的经典广告第七章：广告策略策划（二）实证型权威人士证言A告诉B第七章：广告策略策划（三）对比式自家新旧对比与竞争对手比比较广告要谨慎第七章：广告策略策划（四）故事型以利益为主题的故事以情感为主题的故事第七章：广告策略策划（五）拟人型第七章：广告策略策划（六）类比型广告标题：“捉老鼠与投篮――两色底皮面超级篮球鞋”广告图画：一只球鞋，一只小猫广告正文：“猫在捉老鼠的时候，<aname=baidusnap0></a>奔跑</B>、急行、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。新推出的Addias两色底皮面超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球运动的人士的赞美。因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停不会滑倒。因为，它有7层不同材料砌成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊功能的圆型吸盘，可密切配合急停、转身、跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚指擦挤压，维护鞋内脚的温度，穿久不会疲劳。”第七章：广告策略策划（七）比喻型“我家的猫用××微波炉烤了条鱼吃”。――××家电“轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌”。――塞尼伯里特化妆公司粉饼明喻、暗喻、借喻第七章：广告策略策划警示型夸张式幽默法悬念型……第七章：广告策略策划马来西亚柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通广告，如有一则阁下：驾驶汽车时速不超过30英里，您可饱览本地的美丽景色；超过80英里，欢迎光顾本地设备最新的急救医院；上了l00英里，那么请放心，柔佛州公墓已为你预备了一块挺好的墓地第七章：广告策略策划第八章：公共关系策划一：公共关系策划：它分析趋势，预测后果，为组织领导层咨询参谋，实施满足本组织和公众共同利益的有计划的行动方案。组织社会环境传播媒介公共关系公众二：公共关系策划的主要内容：第八章：公共关系策划树立企业形象建立信息网络处理公众关系消除公众误解分析预测促进产品销售三：公共关系策划方式第八章：公共关系策划新闻发布会公益活动路演日常公关事件公关危机公关政府公关常规性活动展览展示案例分析：宝来汽车上市策划案例分析：贝发文具策划案例分析：SCOTA上市策划第八章：公共关系策划一：直接销售：将你的顾客或目标受众视为个人，建立一对一的关系，并且是持续的，双向沟通的关系。特点：第九章：促销活动策划以特定的，个别的消费者为目标直接获得顾客反应的能力第九章：促销活动策划二：直接营销快速发展的原因人们生活方式的改变信贷制度的发展现代通信科技的发展快捷的邮递服务零售业服务水平的下降处出购物不方便社会老龄化第九章：促销活动策划三：直效广告的优势与形式立竿见影针对性强最直接、最有效的沟通优势名单优惠创意形式第九章：促销活动策划四：销售促进产生直接销售行为市场营销总费用中，销售促进占了一半以上广告与促销是结合在一起对消费者产生生影响的销售促进重要性第九章：促销活动策划四：销售促进优惠券样品优惠型包装奖品与礼物抽奖资助性融资针对消费者的促销形式第九章：促销活动策划发票外折扣与购货折扣二次计数折扣表现折扣商品陈列折扣插换及呈示折扣零售商存货融资或推迟收款竞赛针对零售商的促销形式四：销售促进其他形式的营销沟通1：零售广告：提供给消费者许多