设计作品名称博世康药食同源饮片营销方案一、方案设计背景（一）介绍公司基本情况湖南省博世康中医药有限公司成立于2011年6月，是怀仁大健康产业发展有限公独资创立的一家集传统中药饮片、精制中药饮片、直接口服饮片、道地药材、养生食品等生产、加工、研发、仓储物流、销售于一体的中药全产业链企业。博世康公司占地200亩，拥有15715平方米的现代化中药饮片及食品观光式工厂、6000平方米的现代化仓储物流中心和1300平方米的现代化中药和食品检验检测中心。公司深挖武陵山片区丰富的中药材优势资源，围绕“茯苓、天麻、百合、黄精、玉竹”五大道地中药核心品种，将产业延伸到优质道地中药材种苗繁育、中药材种植示范、中药生产加工和中药材商贸物流等行业，在武陵山片区推行“公司+合作社+基地+农户”的模式。博世康秉承“树品牌、立标准、搭平台”的经营理念，以“专道地中药、布养生文化、博世人健康”为企业宗旨，以“争做武陵山片区道地中药领导者”为企业目标。（二）产品介绍博世康药食同源饮片有主要五大种类精装饮片瓶装系列、直接口服饮片系列、简易袋装系列、便携袋装系列、病症组方袋装系列。里面包含主要的18种药食同源饮片西洋参、黄芪、党参、甘草、绞股蓝、当归、龙眼肉、丹参、山楂、枸杞子、麦冬、百合、金银花、菊花、胖大海、玫瑰花、天麻、薏苡仁等，还包括五大微粉系列西洋参粉、天麻超细粉、三七粉、黄芪粉、丹参粉。（三）博世康药食同源饮片及中医药行业发展SWOT分析1.优势分析(1)传统观点的回归，中药饮片相对化药差的观点已经明显下降(2)对中医药的支持和信任已经由老年人向年轻化的趋势扩散。(3)疫情时代人们逐渐对养生保健类产品的关注，对中药饮片的需求也成上升趋势增1长。(4)博世康药食同源饮片基本采用道地药材，所有药材保证药材从原料入库、加工生产、成品检验等环节全程可控。2.劣势分析(1)中药饮片相对化药疗效慢，如化湿类、祛风类、理气类等中药需要长期的服用才会产生一定的效果。(2)中药饮片的使用过程相对化药其过程相对复杂，如煎药过程相对复杂在煎药过程当中收集了那些先煎那些后煎给使用带来了一定的阻碍。(3)中药饮片相对化药质量难以把控，如中药饮片发霉、长虫、有异物等问题3.机会分析(1)由前瞻产业研究院、华菁证券预测整个中医药大健康市场由2011年的666（十亿元）可能到2030年达到8000（十亿元）的规模。(2)在人类社会面对新冠病毒疫情时，还有各类疫病时中医药在临床的表现，为中医药取得了巨大的发展前景和机遇。(3)由国家推行的4+7带量采购使得各种大中小型连锁药房寻求销售类型转型，如大多数药房销售主要以化药为主，在销售时中药饮片品类占比不大，在4+7带量采购下化药价格降低利润点也降低。为寻求其他的利润点不在4+7带量采购范围的中药饮片有着非常好的机遇。4.威胁分析(1)各种厂家如向辉、普宁堂、康美、康钦堂等在中药药食同源饮片在质量、货源、供货价格等各家基本无太大差别，所以需要在后勤动销、客情维护、奖励政策、营销模式上制定配套政策。来提高企业在市场的进竞争力。二、营销方案设计内容（一）营销方案设计目标1.提高连锁药房对中药品类销售占比取代保健品成为下一个高利润商品。2.推行博世康药食同源饮片活动开展计划，让药店员工不在是药物的搬运工。3.让中药药食同源饮片走进千家万户，走向厨房走上餐桌。4.让中医药再次成为国之瑰宝，加强国人无病防未病意识。养成良好的养生意识。（二）方案设计思路1.策划以四季为活动主题能够吸引消费者的方案。2.强调宣传卖点，吸引消费者产生购买欲望和学习一定养生的相关知识。23.设计吸引消费者购买的促销活动方案。（三）方案设计内容1.活动主题（1）冬季护肺花茶养生节（可根据当时节进行更改）2.活动时间2021年1月1日-2021年3月31日3.活动前动员启动会（1）邀请连锁药房总经理即营运经理采购经理进行提高士气的宣讲以及任务目标的分配。（2）邀请博世康本次活动相关负责人进行宣讲活动政策、员工福利。（3）邀请所有门店店长及部分店员参加本次启动会。（4）对连锁药房员工进行博世康产品相关知识培训，如何关联销售如何指导性用药。4.活动的宣传（1）活动前店长店员对药房会员进行活动通知活动期间有专家老师的养生知识宣讲。（2）活动期间连锁药房大店或人流密集的店进行驻店的事宜，如在店外搭设简易帐篷利用扩音机宣讲养生小知识即活动优惠政策。5.传媒宣传(1)制作与本次活动相关的大型横幅张贴在药房显眼位置主要的活动时间与优惠力度。(2)活动前印刷与本次活动相对应政策、活动时间、促销商品的传单，由连锁药房