PAGE\*MERGEFORMAT122020年5月29日Oracle10.7未用功能与11i新功能解决方案文档仅供参考更多企业学院:<中小企业管理全能版>183套讲座+89700份资料<总经理、高层管理>49套讲座+16388份资料<中层管理学院>46套讲座+6020份资料<国学智慧、易经>46套讲座<人力资源学院>56套讲座+27123份资料<各阶段员工培训学院>77套讲座+324份资料<员工管理企业学院>67套讲座+8720份资料<工厂生产管理学院>52套讲座+13920份资料<财务管理学院>53套讲座+17945份资料<销售经理学院>56套讲座+14350份资料<销售人员培训学院>72套讲座+4879份资料华为重点业务问题及Oracle10.7未用功能及11i新功能解决方案早在今年的5、6月份,我们从业务部门收集到了当前实用oracleMRP=2\*ROMANII10.7过程中存在的177个困扰已久的问题,这些问题包括业务运作问题、流程问题、系统功能问题,及三者相互交叉的复杂问题。在R11项目预研项目中,我们协助Oracle顾问分析、讨论了这些问题,而且提出了90%以上问题能够在R11中解决的方案。针对用户关心比较关心的10个关键问题(销售订单管理问题、产品配置管理问题、发运管理问题、MRP计划准确度问题、成本核算问题、售后服务管理问题、采购管理问题、财务管理问题、外地(包括海外)办事处的ERP应用问题、企业级信息管理问题)进行了专门讨论,给出了R11的全面解决办法。由于我们审计R11i基于的前提是R11i的功能向下覆盖,即R11i具备有R11的所有功能,那么我们不难得出结论:在R11上能够解决的现有业务需求在R11i上也是能够解决的。重点问题一:销售订单问题问题表现合同付款方式、交货日期控制较差,使销售人员难于承诺交货日期销售人员在配置客户化产品时,容易出现技术错误紧急订单较多,1999年订单中有23%提前期不足销售信息分散,没有集中的客户信息管理原因及负面影响销售现场无法得到最新的产品、生产能力和生产计划数据,因而不能提供可靠的ATP检查缺乏来自R&D的关于产品配置的支持,也无法依据最新的产品信息进行产品配置合同评审流程烦琐、周期太长紧急订单处理没有规范流程没有记录客户历史数据的信息公共平台Oracle解决方案订单管理和市场销售管理利用Oracle订单管理的客户管理,建立公司的客户档案,经过Sales&Marketing掌握销售信息。Oracle订单管理系统有效的订单控制与Workflow的结合,实现合理的合同评审流程,严格控制订单的履行。取消CCP(客户订单计划),利用Oracle的订单管理功能替代CCP。利用订单管理的ATT、CTP检查功能,销售人员可向客户承诺交货日期。运用Oracle订单管理统一信息平台,减少紧急订单,缩短订单处理周期。产品配置管理问题表现自行开发的小系统在ERP之外完成销售配置配置数据经常与产品BOM不一致系统中有对供货期的测评,判定供货期是否合理,是靠人的经验来判定的没有集成价格配置信息完成配置的订单经过接口输入到OE后,如果客户需求有更改,则直接在OE中更改,更改后的数据与A(原文如此)系统不一致当前与用服工程系统也没有完全集成,用服安装费用无法进入成本进行利润测算进入利润测算后,不符合公司利润要求的订单也没有停止执行或取消或重新谈判,依然按特殊销售案例执行原因及负面影响当前R10.7系统无法支持配置业务需求定期从ERP导出BOM数据,无法做到BOM数据实时同步,无法处理与ECO更改的同步对供货期的测评,系统实际上并没有经过检查库存、测算制造提前期和采购提前期等手段来判定供货期是否可行,只是留出一个空格给测评人员填写”是”或”否”,是靠人的经验来判定的因为是自行开发的外挂小系统,与ERP价格信息不集成当前R10.7无法支持用服安装工程业务系统无法对客户需求快速做出反应,造成订单处理时间甚至大于生产制造时间,因此没有留给销售人员足够的余地处理订单Oracle解决方案配置管理工具SellingPoint升级现有ERP10.7,实施与OracleERPR11完全集成的SellingPoint在产品配置时,获取同步的产品基础数据,比如BOM数据、价格信息等。受到后端ERP系统关于产品配置的指导,如配置模板,客户原有的配置数据,配置组合的有效性限制等进行可交货承诺ATP检查,交货能力CTP检查,与客户确定双方能够接受的交货时间在合同订单签订前进行成本和毛利的预估,已确定最有竞争力的销售价格以及合理的毛利率。如果发现现有配置不能满足公司的毛利要求,销售人员能够及时调整配置方