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多渠道外贸客户开发温馨提示:1.为尊重讲师个人知识产权,本次培训不提供课件,请认真做好笔记;2.如需要纸笔,请示意您身边的工作人员;3.培训结束后请您帮助我们填写调查问卷,并交回给我们的工作人员,客观反馈您的意见,这将对我们改善工作有莫大的帮助;4.课程即将开始,请将手机调为震动或者关机;5.请勿在场内接听电话,如需暂时离场请尽量保持安静,以免打扰其他学员。感谢您的配合!展览会:国内展会、国外展会、行业展会;网络:B2B、搜索引擎、网站;黄页、杂志;转介绍、其它一.搜索引擎搜索引擎GoogleTrends:通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。1.了解产品在那些国家最受关注,准确定位客户开发的目标区域。2.了解一下各国对产品的称呼的习惯,找准搜索关键词方法2:按目标客户类型搜索:操作方法:产品名称+客户类型例如:Babychairs+importers;客户类型的词语包括importer,distributor,还有buyer,company,factory,wholesaler,retailer,supplier及其复数形式。方法3:采购关键搜索:操作方法:采购关键词+产品名称例如:buy+产品名称;采购关键词还包括:purchase,price等。Google简单技巧:很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如:印度@rediff.com;@vsnl.com,巴基斯坦@cyber.net.pk,意大利@libero.it南非@webmail.co.za;新西兰@xtra.co.nz;新加坡@pacific.net.sg;阿联酋@emirates.net.ae;@eim.ae;巴西@sinos.net最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@gmail.com4.运用Google高级搜索功能:Google图片搜索:进入英文的Google,点击Image,搜索产品名称,通过产品图片找到图片源网站。意大利:www.simpaticoland.it;北美:www.lycos.com;印度:www.indiatimes.com;巴基斯坦:www.pakisearch.net;韩国:www.naver.com;阿根廷:www.ahijuna.com.ar;捷克:www.seznam.cz;马来西亚:www.yehey.com;B2B平台怎样选择合适的B2B平台?Globalsources.com;(3,335)Alibaba.com;(74)Made-in-China.com;(925)Hc360.com;(576)Ec21.com;(2,373)Ecplaza.net;(1,985)Ecvv.com;(11,073)Ioffer.com;(2,023)DHgate.com;(1,164)Tradekey.com;(23,644)垂直贸易平台看这里B2B平台的操作要点:综合B2B类精选:黄页网站阿联酋黄页输入你的产品+buyer/importer1.公司名称;2.地址;3.联系方式;点击“查看源文件”国外常用的黄页海关数据加拿大进口商数据库:www.ic.gc.ca;北美买家、印度买家:www.tradesns.com波兰进出口商名录:www.bmb.pl;日本海关统计数据:www.customs.go.jp;其他网站资源世界买家网