摘要在外贸的行业中，开发客户是外贸业务员的一大难题，外贸业务员的付出与收获有时不成比例，甚至背道而驰。本设计首先介绍深圳浩丰五金行业，然后结合深圳浩丰科技有限公司外贸客户开发存在的五大问题，提出了有效的解决方案。关键词：深圳浩丰；外贸业务员；客户开发；解决方案ThisdocumentisgeneratedbyfreeeditionofPrint2Flash(www.print2flash.com)目录引言-----------------------------------------------------1第一章深圳浩丰科技股份有限公司简介--------------------2第二章深圳浩丰科技有限公司的现状----------------------32.1外贸业务员的工作特点---------------------------32.2深圳浩丰科技公司外贸业务员的开发客户的常用方法-32.2.1寻找合适的关键词--------------------------32.2.2开发信-向客户抛媚眼-----------------------42.2.3电子邮件战--------------------------------52.2.4传统的广交会和后期的跟进-----------------62.3深圳浩丰科技有限公司存在的问题-----------------72.3.1客户开发质量不高--------------------------62.3.2公司业务员长期依赖阿里巴巴B2B------------72.3.3给客户发邮件，却迟迟得不到回复-----------82.3.4潜在客户联系了几次就再也没音讯了---------82.3.5广交会没有达到预期的效果------------------9第三章对外贸业务员开发新客户遇到问题的解决方案-------93.1把时间集中有价值的优质的客户身上---------------93.2增加B2B平台，延伸新客户开发------------------103.3抓住客户的心理，站在客户的角度去写开发信-----103.4针对不同的客户做出不同的对策------------------11DocumentgeneratedbyfreeeditionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation3.5从细节着手参加好广交会------------------------12总结-----------------------------------------------------13致谢-----------------------------------------------------14参考文献-------------------------------------------------15DocumentgenerationpoweredbyfreeeditionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation引言在当今商业的领域来看，开发和创造新的客户是高超的艺术，是一个外贸公司的重中之重，随着经济全球化、贸易全球化的发展，市场的竞争也越来越激烈，现在很多产品都是通过电商的形式去销售，然而，在外贸行业里，一个公司想要不断发展，提高利润，开发客户是必不可少的。本设计结合笔者在该公司几个月里所学的东西来探讨一下外贸业务员开发新客户的方法，希望对从事外贸工作的同行有所帮助。ThisdocumentisproducedbyfreeeditionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation第一章深圳浩丰科技股份有限公司简介深圳浩丰科技股份有限公司是一家专业定制数控加工、五金配件、冲压压铸、有十五年的生产经验，是一家以开发、生产、销售为一体的股份制企业，公司工厂拥有自动车床，电脑车，加工中心，车床，锌合金压铸等专业的设备，该公司成立于1999年6月，旗下的分公司有深圳浩谱莱斯有限公司和深圳浩阳有限公司。目前公司深圳浩谱莱斯有限公司已经有20个人的外贸团队，公司有专业的商务专家指导，有经验丰富的外贸经理，有完整的团队架构,公司提供舒适的办公环境自主创新、分享的工作氛围充满挑战性，有竞争力的薪酬每个月都是根据个人业绩考核。也有很广阔空间。公司提出以“客户