HYPERLINK"http://www.qikan.com.cn/Article/evll/evll201018/evll20101874.html"\t"_blank"高职市场营销实践教学探索[摘要]文章通过分析高职教育的特点和目前高职市场营销实践教学中存在的问题,阐述了市场营销实践教学改革的必要性,并提出了实践教学的几种有效的教学方式。[关键词]高职市场营销实践教学一、高职教育特点高职教育是以培养技术应用型人才为主要目标的高等专科教育,高职教育坚持以服务为宗旨,以就业为导向,走产学研结合之路。它既具有高等教育的一般教学特点,又有自身的特殊要求和特点,具体如下:(1)高职教育要以学生的就业为导向,以培养高技能人才为目标,以能力的培养为教育的根本,重视实践能力的培养。既要完成职业任务所必需的基本技能或动手能力,又要具备一定的创新精神和开拓能力。(2)教学内容要具有实用性和针对性。高职教育是为一线的生产服务的,要求教学内容必须有实用性、针对性,根据就业需要选择教学内容。(3)高职教育更加强调实践性,实践教学内容必须贯穿高等职业教育的全过程。(4)教学组织的灵活多样性。高职教育的教学组织可以灵活机动,可以采用弹性学制。二、当前教学中存在的问题“市场营销学”是大多数高等院校经济管理类学生的一门主修课程,本课程除了要让学生掌握市场营销的基本理论知识外,重点是要培养学生的市场营销职业能力,为社会培养市场营销实战型职业技术人才。然而,在目前的高职“市场营销”教学中还存在很多问题,具体如下:1.培养目标定位不准。高等职业教育的教学理念相对滞后,沿袭传统的本科教育模式,过分强调学生的专业理论知识的灌输,缺乏对实践能力的培养。另外,部分高等职业院校依然用中等职业教育的教学理念教育高等职业院校的学生。2.教学方法、手段贫乏。有些高职院校在市场营销的教学中方法陈旧,手段单一,还停留在理论讲授的阶段。即使采用现代化教学手段,也是流于形式。3.实践教学匮乏。市场营销学应该是一门离市场和社会最近的学科之一,应当是一门实践性比较强的学科,然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏,没有长期、稳固的实习基地,找不到合适的锻炼平台。三、实践教学方式为了给学生提供更好的实践平台,加深他们对理论知识的理解,在“市场营销”的授课过程中,主要注意以下几个方面:一是增强教学的互动性,更加重视学生的参与,亲自动手,亲自操作;二是合理确定理论教学与实践教学的比例,加强学生的专业技能培养,使实践教学的比例不少于40%;三是要把学业与就业、创业紧密结合,更加注重职业素质的培养,努力使学生通过实训教学获得就业的技能和创业的本领。具体可以采用以下一些方法:1.演示教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种教学方法可以帮助学生对所学的知识建立感性认识,可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后进行。这种方法有利于增强学生学习兴趣,大大提高教学内容的直观性和可理解性,提高教学效果。2.模拟教学。模拟教学是沟通理论与实践的桥梁,强调知识传授与能力培养并重。在教学中,可以由学生模拟实际销售中的景象来加以训练。可以是一次产品的促销模拟,也可以是顾客异议的处理模拟,或者是一次交易过程的模拟。让学生先准备好资料,然后到讲台上表演,其他同学可以针对表演提出意见,由老师和学生共同给出成绩。这种方法不仅有利于学生的互相学习、取长补短,而且可以活跃学习气氛,让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。3.案例教学。案例教学也是一种比较常用的教学方法。案例教学方法虽然看起来比较简单,但想要充分发挥作用也不容易。案例分析不是简单读一读案例就可以了,还需要学生认真去理解。先把案例给学生每人发一份,再把学生分成3～5人一个小组,然后进行小组讨论,可安排一位小组领导引导讨论的进行,通过互相启发,最后得出小组的统一答案。经过实践,把学生分成小组讨论、分析案例,要比单独分析效果好,而且大家在一起讨论,互相启发,互相帮助,可以得出更正确的答案,也能够让大家感受到团结合作的快乐,充分调动学生的积极性。4.实训教学。实训主要是为学生构建一个锻炼的平台,让学生发现自己的潜力,挖掘自己的潜能。可以联系一些企业作为产学结合合作单位,让学生到实际的市场中去锻炼。同时,学校师生也可以为企业进行理论培训,解决一些实际问题。这种方法运用的关键在于找到一个合适的合作单位,并与之长期友好合作,使之成为学校的实训基地。5.拓展训练。高职教育是以社会需求为导向的就业教育,其人才培养模式的基本特征是:以培养高等技术型专门人才为根本任务,毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力较强、知识面较宽、素质较高等特点。因此,突出能力培养是高职教育的特色与关键。拓展训练是一种很好的锻炼