销售人员面试表应聘人员姓名：性别：年龄：学历：第一轮序号考察项目标准面试试题追问题目1语言表达能力1.流利2.有条理3.有逻辑性3分钟自我介绍对于目前应聘的这个职位，你有什么优势和劣势？2动机1.兴趣2.成就3.认同公司形象为什么来应聘这个职位？你认为这个职位是做什么的？(可继续追问)3经验/经历1.有销售经验2.销售经验年限你以前是销售什么产品的？通过什么方式进行销售？你在以前的销售工作中是如何说服客户购买你的产品的(举例说明)4业绩体现1.始终领先2.突出3.优秀在你原来的公司，有多少销售人员？你的业绩情况如何？和业绩好的同事相比，你觉得主要的差距在哪里？(可继续追问)5自信1.不盲目2.有依据3.语言及行动你觉得自己适合做销售吗？为什么？如果有10个销售人员，你认为自己可以排到第几名？(可继续追问)6诚信1.为人正直2.值得信赖3.诚信交易请例举你自己的三个缺点当你的客户对你销售的产品提出异议时，你如何应对？7耐压力1.排解挫折的方式2.自我心态的调节在过去的工作中有没有遇到过什么挫折？举例说明说说那段时间你是如何调整自己的？(可继续追问)8稳定性1.以往跳槽经历2.对于金钱的观念3.现实低于期望的反应你认为销售人员的工资是多少比较适合？工资与佣金的比例又是多少呢？9投入1.费用投入2.时间投入销售人员有上班时间，没有下班时间。对于这点你是怎样看的？10外在形象1.衣着整洁/适度2.仪态自然/得体3.有精神观察应聘者的言行举止整体的印象，衣着仪表，精神面貌备注：请依照下列标准进行评分总分：1-2分：非常差3-4分：较差5分：差6分：基本合格7分：一般8-9分：良好10分：优秀结论：□不考虑□推荐进入第二轮综合评价：