浙江省2013年10月高等教育自学考试房地产营销学试题课程代码：06570一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.网上房产营销中，互联网主要充当的角色是A.信息中介B.销售代理C.交易平台D.策划推广2.通过观察和收集顾客的有关行为后的痕迹，来分析消费者需求的调查方法是A.问卷调查法B.直接观察法C.行为记录法D.痕迹测量法3．具有多项反馈性和匿名性特点的专家意见法是A.个别专家预测法B.专家集体会议法C.德尔菲法D.销售人员估计法4.一家专门针对学生的住宅租赁公司，总结发现学生公寓的基本需求包括居住、停放车辆、生活设施齐全等，这属于市场细分程序的哪个步骤？A.根据需求确定产品市场范围B.列举潜在顾客的基本需求C.剔除潜在顾客的共同需求D.分析潜在顾客需求的差异5.房地产商品的高价值性属于A.物理特性B.经济特性C.土地特性D.社会特性6.在产品引入阶段，房地产企业执行高价格、高促销费用的策略属于A.快速渗透战略B.缓慢夺取战略C.慢速渗透战略D.快速夺取战略7.房地产开发企业根据中间商的不同地位和作用，给予中间商的折扣是A.交易折扣B.数量折扣C.推广折扣D.现金折扣8.房地产直接营销渠道的优点有A.降低风险B.加快销售速度C.直接面对市场D.加快资金周转9.宣传房地产周围有著名的大商店、大商场的广告语诉求重点是A.交通方便B.配套设施齐全、生活方便C.区位卓越D.环境优美10.能够使企业的产品和服务更加容易识别的品牌功能是A.提高企业形象B.增强企业竞争力C.认知作用D.扩大销售二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.直接营销渠道的缺点包括A.增加营销成本B.分散企业的人力、物力和财力C.影响营销效率D.风险较高E.影响获利能力12.房地产广告策略包括A.期待策略B.强化策略C.重复策略D.竞争策略E.悬念策略13.房地产营销策划的内容包括A.地块环境调研报告B.物业管理指引C.项目定价D.项目概念设计及规划建议E.客户群定位和项目定位14.房地产品牌战略制定原则包括A.结合企业实际B.相对稳定原则C.针对竞争对手D.需求导向E.内容真实，以诚待人15.物业管理的专项服务包括A.车辆保管B.家庭护理C.庭院绿化D.消防安全E.室内装饰三、填空题(本大题共8小题，每空1分，共15分)16.房地产市场细分的方法包括______和______。17.以需求为导向的定价方法主要包括______和______两种。18.在选择适当的手段确定最佳促销策略组合时，必须考虑______和______的结合。19.物业管理基本业务就是对物业进行______和______工作。20.房地产区域营销模式的三个层次是指______、片区营销和______。21.重点调查是以有代表性的单位、地区或______作为调查对象，进而推导出______的方法。22.间接营销渠道是指房地产开发企业通过______将产品销售给消费者的一种______。23.房地产营销策划不仅是一项策划活动，还是房地产开发过程的一种______。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)24.房地产市场25.房地产市场调研26.市场细分27.房地产产品差异化五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)28.简述集中性目标市场营销策略的优缺点。29.简述房地产定价目标的涵义和类型。30.简述房地产营销中户外广告的优缺点。31.简述房地产品牌整合营销传播的步骤。六、论述题（本大题共2小题，第32小题9分，第33小题10分，共19分）32.试述房地产新产品开发的原则。33.试述房地产营销渠道的特点。本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichu