采购管理山西财经大学工商管理学院曹翠珍你对采购的认识？采购的再认识技术是利润的设计者，采购是利润的创造者，销售是利润的实现者。采购的再认识以不同方式通过努力从系统外部获得货物、不同方式通过努力从系统外部获得货物、通过努力从系统外部获得货物土建工程和服务的整个采办过程的整个采办过程。土建工程和服务的整个采办过程。采购的最终目的在于使企业自身具有竞争采购的最终目的在于使企业自身具有竞争的同时也使供应商增加价值，力的同时也使供应商增加价值，强调的是外部资源如何转化为具有竞争力的供应链外部资源如何转化为具有竞争力的供应链协作关系，现代采购决策的本质采购竞争协作关系，现代采购决策的本质采购竞争力。Theoverallprincipleofprocurementisthesixrights.??????TherightitemAttherighttimeIntherightquantityOftherightqualityFromtherightsupplierAttherightprice.price.课程的再认识如何将自己打造成一个采购经理？一个采购经理？采购经理应具备的10大能力人际沟通能力对变革的适应能力客户导向能力处理冲突的能力决策能力解决问题的能力分析问题的能力个人影响力与说服力谈判技巧电脑应用技术你最欠缺的是哪种？如何培养？你是否具备应变能力？你是否具备应变能力？你非常忙碌之时，有人来找你，你会（（1）你非常忙碌之时，有人来找你，你会（）A.表现得很讨厌B.如常地打招呼C.告诉他你很忙。告诉他你很忙。你在家请客，食物已准备好了，但客人还未来。你会想（（2）你在家请客，食物已准备好了，但客人还未来。你会想（）A.多等一会儿B.他是否发生什么事C.他也许不来（3）某日约好喝茶，但那朋友临时打电话推辞了。你会感到（）某日约好喝茶，但那朋友临时打电话推辞了。你会感到（早知不约他，A.早知不约他，浪费了我宝贵的一天B.自己找节目C.真倒霉你的工作很顺利的进行，但忽然因事延误了。你会（（4）你的工作很顺利的进行，但忽然因事延误了。你会（）B.想个办法A.停顿下来不再继续C.觉得困难重重你不喜欢一个人，但又必须跟他共同工作。你会认为（（5）你不喜欢一个人，但又必须跟他共同工作。你会认为（）B.尽量友善的对他A.他要依靠你C.他会在背后说你坏话当别人对你怀有敌意时，你的反应是（（6）当别人对你怀有敌意时，你的反应是（）B.控制自己如常对待，A.不理会C.如常对待，希望改变对方看法结果计分：计分：答案是B的得得零分。答案是的得1分，A与C得零分。的得与得零分解析：解析：得5―6分者，你很懂得处理各种困难，有应变分者，分者你很懂得处理各种困难，能力。能力。分者，得3―4分者，你的克制能力还不错，但仍有需分者你的克制能力还不错，改进之处。改进之处。分者，得1―2分者，你经常感到挫折，应变能力差。分者你经常感到挫折，应变能力差。“让棉花飞”――棉花涨价引领服让棉花飞”让棉花飞棉花涨价引领服装价格上涨2011-02-23_新闻新闻_经济信息联播2011-02-23_新闻_中国网络电视台课堂讨论如果你是某一品牌服装企业的采购经理，的采购经理，应该如何应对上游涨价带来的风险？上游涨价带来的风险？第二讲采购运作和组织结构一、采购目标二、采购职责与活动三、采购组织四、采购整合一、采购目标(purchasingObjectives39)1.2.3.4.5.6.支持运营需求(SupplyContinuity)快速有效管理采购流程(ManagethePurchasingProcessEfficientlyandEffectively)强化供给库管理(DevelopSupplyBaseManagement)与其他职能部门组织建立牢固的合作关系（DevelopAlignedGoalswithInternalFunctionalStakeholders)支持企业的最终目标与具体目标(SupportOrganizationalGoalsandobjectives)制定支持企业战略的综合采购战略(DevelopIntegratedPurchasingStrategiesThatSupportOrganizationalStrategies)二、采购职责与活动采购职责（purchasingresponsibilitiesP41）1.2.3.4.EvaluateandSelectSuppliersReviewSpecifications审查规格ActasthePrimaryContactwithSuppliers(作为主要的联络对象与供应商进行联络）DeterminetheMe