未来发展与规划一、公司发展目标公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：（1）加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，积极申请和应用专利成果和最新科技成果，聚焦顾客需求，深入研究各类户外旅行活动，开发出针对性强、受众面广、同时兼具时尚元素的功能性产品，同时注重成本控制，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；（2）加强品牌发展策划及传播能力，塑造品牌文化、凝练品牌灵魂、传递品牌精神，通过大量的户外运动和事件营销展示“探路者”人提倡健康生活方式、生态环境保护、积极参与公益事业等品牌特征，以提升顾客对“探路者”品牌的认同；（3）大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，最大限度贴近目标客户群体，就近开店，就近服务，同时提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；（4）加强信息化建设，改善供应链管理，全面提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，快速捕捉顾客需求、快速提供顾客所需产品、降低库存、加快周转，全面提升资金运营效率；（5）积极推行分享文化，提升员工专业能力、帮助员工规划职业前景，激励员工长期发展，提高人均创利能力，使企业持续稳健发展。二、发展规划及措施（一）公司2009年发展计划公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40%，店铺数量增长至480家左右。持续提高产品技术含量和文化内涵，提升探路者品牌形象；完善内控体系建设，有效控制经营风险；整合优质生产资源，提高产品质量，降低采购成本；加强人力资源建设与管理；进一步加强财务管理、发挥资产效益；加强审计监督，保障资产安全；全面推广落实探路者公司信息化建设工作，提升探路者公司核心竞争力。（二）未来三年发展规划未来三年公司将在如下方面多层次、全方位提高公司的可持续发展能力、增强成长性、提升核心竞争优势：1、品牌经营规划“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。公司的其它一切资源、资产、资本服务于“探路者”品牌的增值。公司的品牌目标是通过质量、创新、技术和服务，把探路者品牌打造成为中国第一户外品牌，使中国人想到户外运动就会联想到探路者，想起高品质的、能带来周全保护的户外用品和积极健康的生活方式。公司的品牌经营计划主要包括品牌理念、品牌管理、品牌传播策略、品牌传播形式等方面。在明晰品牌定位、品牌内涵、品牌基础、品牌支柱、品牌精神价值等“探路者”品牌理念的基础上，进一步塑造品牌文化、凝练品牌灵魂、传递品牌精神，使品牌被顾客认同，成为一个有着坚韧生命力的文化符号。与此同时着力于品牌战略策划、广告新闻管理、渠道品牌管理等方面的工作，使品牌管理规范化、标准化；在品牌传播策略方面，致力于一个中心（品牌提升）、两条主线（品牌形象、产品形象）、四季主题（春、夏、秋、冬四季营销主题），在品牌与消费者的接触中，全方位展示品牌形象，渗透品牌理念，强化品牌认知，深化品牌认同；在品牌传播形式上，选择形象代言人、媒体广告、事件营销、植入广告等方式，以增强品牌的知名度和美誉度。2、营销网络建设规划公司将继续巩固现有的直营和加盟共存的营销渠道模式，加大对店面的投入和管理，使店面不仅仅是实现销售的平台，也是展示“探路者”文化的载体。在此基础上积极开发电子商务等新型渠道以建成立体的销售系统。多开店、开好店、管好店是公司在行业高速成长期终端建设的指导思路。在巩固公司在一线城市市场占有率同时，通过深度营销战略进一步在二线城市和户外资源丰富的地区开店。与主要竞争对手相比，探路者品牌的知名度和产品的性价比优势使公司更具备深度营销的条件，公司将在产品适应性上细分目标消费群体进行针对性开发设计，同时在开店选址方面深入不同目标群体，并进一步深入二级地区和经济发达区地区的三线城市，使营销更贴近消费者。公司将借助本次募集资金运用计划，加强门店网络拓展速度，深度建设营销网络。本次募集资金拟投资的营销网络建设项目将建设79家店铺，其中直营专卖店23家、直营商场店25家、加盟专卖店31家。本项目的实施将巩固“探路者”品牌在户外市场的领先地位，提升“探路者”的品牌形象，提高市场占有率，强化竞争实力，进一步巩固公司的营销网络。在募集资金到位、公司资本实力大大增强、资产负债率降低的情况下，公司同时将充分使用自筹资本加快新店开