酒店家具推销方案推销目标：?最低目标：成为莫泰连锁旅店长沙地区连锁店本次装修的家具供货商?最优目标：成为莫泰连锁旅店本次装修的唯一家具供应商推销要点：??家具上可装饰莫泰品牌标志，实现广告宣传的功能。澳格家具有良好的防水防火性能，所用原材料绿色环保，易清洁，外观精美大方，适用于旅店酒店一类场所。经济实惠，既符合莫泰连锁旅店经济型“汽车旅馆”的定位，又能节约成本。品种多样，并开展订制服务，让旅店能够选到既满意又有自己独特风格的家具。??推销策略：?????爱达模式：爱达模式：引起顾客的注意激发顾客的兴趣刺激顾客的购买欲望促使顾客采取行动引起注意开场白：（王总，您好！我是……）?家具应该是您最近在筹划的旅店装修工作不可或缺的一部分吧？相信您一定也知道本市的7天和如意连锁酒店也在进行装修。那么，你想不想了解一下他们在装修中都选择了什么样的家具呢？激发兴趣?根据莫泰旅店的特殊需求，介绍产品特征：?澳格家具可定做的经营模式，可为客户生产最独特最符合要求的产品，例如：装饰过程中假如客户的企业标志，即是硬件设施的一部分，又是免费广告。?经济实惠，符合莫泰连锁旅店经济型酒店的定位。?品质优良。防火防水，易清洁，绿色环保。专业的酒店家具。?品种多样，交货期短，不影响旅店正常营运。刺激购买欲望?向总经理展示精美的产品画册?展示相关的质量认证等企业信誉形象证明和以往成功的典型案例?在法律允许的范围内，透漏部分与7天连锁酒店等的合作信息相关证书促使顾客购买?近期促销活动和批量优惠情况介绍访问路线：?澳格家具——7天连锁酒店——如意连锁酒店——莫泰连锁旅馆高桥店日程安排：（以1号为起始点）?????????????第一阶段：售前1—2号：初次访问前的准备。包括熟悉产品知识，了解客户信息（分总经理个人信息和旅店信息两部分），以及推销员自身在仪容仪表和心理上的准备。3号：第一次正式的访问。争取在初次拜访中就能得到该总经理的认同，达成购买意向。4号：安排旅店相关人员参观实物，就相关性能进行现场演示，并拟定此次所要购买的家具详单。5—6号：根据旅店的特殊需要设计出装修方案，并就价格问题进行协商谈判。7号：签订正式合同。包含：交货期，付款方式等重要信息。第二阶段：售中8—9号：双方共同讨论本次装修的相关细节，制定详细的装修计划，做好相应的人员安排和物流配送工作。10号开始启动装修工作。第三阶段：售后在整个装修工作结束后，进行系统全面的质量鉴定。定期的电话回访和人员访问。对售卖到该旅店的家具进行定期的维修养护