止痛类产品市场调查简报调查背景止痛类药品简介各类病症的适用药市场占有率一般止痛药总体市场与需求状况目前我国的非处方止痛药市场主要的品牌有：中美史克芬必得、罗氏散利痛，两者几乎垄断了国内六七成以上的市场；在浙江市场，中美史克与罗氏的市场地位异常坚固；金康普力、加合百服宁等，知名度略低于芬必得散利痛，但消费者的第一提及率和营业员的推荐率却明显低于后二者；西药具有见效快，而对于疼痛来说，消费者最为关注的是见效时间，所以相对中成药来说，西药更受消费者欢迎。推荐率最高的为芬必得：剂型较为受欢迎度高进入市场的时间较长受到市场的检验推荐其次的为罗氏散利痛：价格较前者便宜为新药，对不喜欢芬必得的消费者有一定吸引力通过对药店的走访，我们发现，营业员对止痛药知识较为匮泛，习惯性的推荐芬必得与散利痛，当问其有没有其他新药时，才有可能介绍其它的产品。见效明不明显与见效时间的长短是消费者在止痛类药品的消费中最为关注的，故而产品的其他因素，如价格、包装等因素，相对较为次要；如芬必得单盒高于罗氏散利痛2倍左右，但依然是芬必得卖得好。消费者进行该类药品消费者，广告的宣传作用不可小觑；如中美史克91年进入中国市场，93年起就开始不断地进行广告投放，到目前为止共投放了五支广告篇，每年的投放费用在千万以上，芬必得目前的市场地位与其有效的广告宣传密不可分。药店营业员的推荐六成起效；有数据表明止痛类药品的消费有六成左右的消费者会因营业员的推荐而改变购买决定，因为消费者本身对药品的熟悉程度会不够。消费者消费时的剂型选择华东地区一般止痛药品牌渗透率华东市场一般止痛药综合购买指数和买方集中度华东市场一般止痛药最常服用率华东市场一般止痛药品牌忠诚度几个知名品牌的人口组别基本特征（全国）人口统计特征人口统计特征一般止痛药消费者的生活态度——广告观止痛类产品媒体投放情况——按月份投放量比较止痛类产品媒体投放情况止痛类产品媒体投放情况止痛类产品媒体投放情况颈痛灵：选择媒介为《钱江晚报》；版面大小为1/2通栏；表现形式为“文字说明+产品实物照片”（黑白）；另有部分软文广告。【正式品名】布洛芬乳膏【商品名】芬必得®(Fenbid®)【成分】本品主要成分是布洛芬，其化学名为2-(4-异丁基苯基)丙酸【性状】本品为乳剂型基质的白色乳膏。【药理作用】本品为外用非甾体类镇痛消炎药，作用机制是抑制前列腺素的合成，从而发挥镇痛消炎作用。【适应症】用于局部疼痛及炎症缓解：1.局部软组织疼痛及炎症：如扭伤、拉伤、劳损以及肩周炎、腱鞘炎、滑囊炎、腰背痛等。2、类风湿性关节炎及骨关节炎。【用法与用量】依患处面积大小，用本品适量，轻轻揉搓，每日三至四次，或遵医嘱。【不良反应】偶有皮肤瘙痒、发红、皮疹等，用药片刻后即消失，一般不影响使用；极个别病人有头昏及轻度胃肠道不适，一般可耐受，停药后即消失。【禁忌症】1、对本品及其它非甾体类抗炎药过敏者禁用。2、对丙二醇及对羟基苯甲酸甲酯钠过敏者禁用。【规格】20g:1g【包装】铝管包装【市场价】17.60元竞争对手资料【产品名】泰诺林控释片【适合年龄】成人、12岁以上儿童【剂量和包装】对乙酰氨基酚650mg/片6片装【用法与用量】口服，每次1～2片每日2～3次。24小时不超过6片。【产品特点】独特的双层控释片剂，速释层迅速释放，缓释层缓慢溶出，持久疗效，长达8－10小时。适用于各种慢性、持续性疼痛。如骨关节疼痛，肌肉疼痛，神经痛。【注意事项】阅读说明书与剂量表：服用药品前，应仔细阅读药品说明书，尤其应注意用法用量和禁忌症。儿童产品使用时，要根据剂量表，从孩子的年龄（月龄）及体重推算出正确的药量，并用药盒内附带的量器（滴管或量杯）量取；药品的保存：一般应在遮光，阴凉处室温保存。（口服液及滴剂，用后要盖紧瓶盖）；与其他药物一起服用：泰诺及泰诺林类产品，请勿与其他含对乙酰氨基酚的药物一起服用，以免过量。服用泰诺林及其他任何止痛药期间，请避免饮用含酒精饮料。【市场价】13.00元【主要成分】对乙酰氨基酚配咖啡因；对发热及多种头痛包括偏头痛疗效显著；起效时间短，副作用小。【适应症】适用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛（包括偏头痛）、肌肉疼痛、痛经、牙痛、关节痛等有关的疼痛。【安全性】不会引起肠胃道刺激，不影响血小板功能，不会引起儿童雷氏综合症，在G－6P－D的酶缺乏的患者中不会引起溶血，推荐剂量范围内无肝肾毒性。【迅速】由先进的DC－90工艺制造，药物崩解快，吸收好。口服后，15－30分钟内即起效。【有效】能解除各种原因引起的发热，并缓解头痛、偏头痛、牙痛、肌肉酸痛等多种疼痛。【口感佳，病人顺应性好】椭圆形薄膜衣片，无不良口感，容易吞服【市场价】8.50元药店在地位会随着