装企发展商道装饰行业为什么经营思想思维需要转型经营企业的核心商业思想持续超越目标商业思维一商业思维二商业思维三商业思维四商业思维五商业思维六商业思维七商业思维八商业思维九:企业经营三要素营销赢利系统犹太人经商法则企业自动运营的核心系统北大合作北京大学：百年学府北大名师授课课程参加并完成全部课程学习者，由北京大学颁发《北京大学（汇众）家居建材企业总裁高级研修班》结业证，证书统一编号，加盖北京大学钢印。证书编号可登陆北京大学网查询（http://www.oce.pku.edu.cn/certificate_check.php）。建立营销平台打造赚钱系统营销现状营销思维营销渠道多元化营销渠道多元化多元销售渠道样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组人员构成特点总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：样板工程重点小区专案组工作流程市场部小区营销小区营销案例家装课堂营销模式家装课堂营销模式《装修达人》书籍营销家装客户教育PPT设计模式现场布置及注意事项信息发布：第二届会议营销与演说智慧财富导师班网络营销竞价广告投放思路微信营销展会营销模式团展:概念、环境、位置、促销、参展人员会前目标动员会(心态、目标、注意事项、促销和奖励计划)展会是客户集中成交的最佳方法不容错过个展:宣传以行业家装活动概念、整合材料商家共展、环境氛围喜庆营造、凸显设计师团队形象、报单抽奖活动借展:组织讲座,派发作品VCD展会是客户集中成交的最佳方法不容错过渠道整合老客户营销营销团队打造销售收钱系统设计师业绩比例销售系统提升销售业绩的6种方法销售流程设计谈单速度、决定业绩谈单速度、决定业绩设计四大基本原则在谈单中应用决绝处理策略问题一问题二问题三问题四客户成交时心理分析成交策略帮他下决定1加强决心2购买容易3直接要求有46%人要求1次放弃有24%人要求2次放弃有14%人要求3次放弃有12%人要求4次放弃有96%人放弃前沒有要求5次有60%生意在5次后成交有4%人独享60%的生意组织成长阶段及管理模式麦肯锡公司对中国10000名白领在职原因调查流程分析公司三阶层想要什么?企业持续做好的三件事如何育人企业文化系统企业的核心价值观实践证明：企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的灵魂；是关系到企业前途命运的大事；是做好企业发展战略规划的重要组成部分。学习基金是建立学习型企业的基础1、战略文化：专注家装事业，打造核心竞争力；强化危机意识，实施百年创业。2、人才文化：搭建成长平台，强化学习培训；实施共赢计划，成就员工价值。3、经营文化：以需求为导向，以双赢为目的；以质量为核心，以服务为手段。4、竞争文化：倡导宏观联合，坚持协同竞争；在竞争中发展，在合作中双赢。5、产品文化：以品质取得信任，以品牌提升价值；以创新制造差异，以成本赢得竞争。6、市场文化：客户就是市场，人心就是市场，家门口就是国际市场。企业价值链之间的竞争本质是文化力的竞争。7、营销文化：80%是营，20%是销；营造一种文化概念，率先深入人心，便是市场营销的一切。营销不仅要深入，而且要“神”入。百年家装，服务大众世界家装领先品牌