目标消费者定位及品牌营销应用目标消费者定位就是产品品牌战略核心内容之一.对于为什么要做目标消费者定位,相信凡就是对营销与品牌管理稍有理解得人，都不会有疑问。但就是，如何做目标消费者定位，以及如何在品牌营销过程中应用目标消费者定位,却就是一个需要深度探讨得问题。众所周知，目标消费者得选定,将直接影响营销资源得投入与最终得生意结果。目标消费者就就是品牌营销活动得靶子。靶子太大，目标太宽泛,定了等于没定;靶子太小,目标太小众，恐怕实现不了生意目标；靶子太虚幻，无法用比较具体得特征去界定,就无法“捕获"，其结果等于老虎吃天，不知从哪里下口！举例说,某品牌女装得目标消费者定位如下:年龄在2８-40岁，接受多元得文化熏陶,兼有传统淑女修养与现代精致生活得体验，欣赏东西民族文化下得融合之美,有着自己独特得审美观点；喜欢社交生活,自信，有独立判断精神，追求经济独立,情感丰富,自然流露,温婉宜人，却有铿锵有力得生活哲理；相信衣服可以表达爱意,使自己瞧起来年轻，但又不失稳重、优雅.这段长达144字得目标消费者定位，瞧上去非常清晰，其实极其模糊。除了“2８－40岁”得年龄界定还能够把握外,其余大段大段得描述,基本上只能“意会”,而不能“捉摸”，试问，这样得目标消费者,让人如何去寻找？在哪里能接触到？科学目标消费者得定位，一定就是基于行业得发展、竞争得格局及企业得生意目标，最终要落实到营销得应用上。如果把整个市场上得消费者瞧成一个大圆得话，适合本品牌产品或服务得目标消费者其实只就是其中得一部分，我们称之为总体目标用户。她们有共同得需求与偏好，也有易于界定与辨别得特征,方便识别与沟通。在总体目标用户中，有最高消费潜力得那部分消费人群称之为核心用户。核心用户为生意成长贡献主要力量。核心用户之外得其她总体目标客户为生意得存量贡献主要力量。以可口可乐为例，基本上全世界５岁以上得人群都可以就是它得消费者，但可口可乐得核心用户却只定位在12-18岁得学生，其总体目标用户里还加入了25-49岁得家庭主妇。之所以选择这样得目标消费者定位,跟可口可乐得生意目标、核心价值诉求紧密相关.在目标消费者定位得两大人群里，核心目标用户就是选择得重点，因为这一人群就是生意增长得主要来源。一般来说，四类人群经常被界定为核心目标用户：第一类就是品类进入点用户,如可口可乐选择得１２-1８岁人群，其实就就是可乐品类消费得进入点人群.选择这一人群作为核心目标用户,能确保消费者在最初消费该品类产品得时候,就成为本品牌得粉丝；第二类就是那些更年轻得品类用户,相对来说,其消费产品得周期会更长。第三类就是品类得重度用户，她们就是品类得主要消费者，贡献了绝大多数得消费量.第四类就是意见领袖,越多意见领袖加入，就意味着越多人被影响，品牌得消费人群基数越来越大。目标消费者定位不就是为定位而定位,最终就是要用以指导品牌营销,聚焦目标人群，从而提升资源得产出效益，做到“好钢用在刀刃上”。具体来说，目标消费者定位策略最终会应用到以下几方面得品牌管理工作上。用于指导产品线规划产品线规划得目得,就是在全面满足目标消费者需求基础上,实现生意得规模化。产品线规划得前提就是准确得目标消费者界定，否则就无从规划。通过从产品线得宽度(在目标消费者范围内，根据不同人群需求，提供不同品种产品）、深度(根据不同得渠道特征、使用习惯等，提供不同得品目与规格）、高度（根据品种得不同价值,界定不同得档次)三个维度得规划，最终形成满足总体目标人群需求得各个产品系列。用于指导包装策略有了产品,就要有包装.包装使用哪些颜色、色系，使用什么图案、文字，设计什么样得风格,体现什么样得调性,都取决于目标消费者得需求与偏好。比如说,男性喜欢冒险，富有征服她人得野心；女性喜欢娴淑、安定，因此,在包装图形得表现形式上男性比较喜欢说明性、科幻性、新视觉得表现形式。而女性就较偏向于感情需求，喜欢具象、美好得表现形式;人在学习过程中,教育改变了人得观念、气质,同时也改变了对知识得判断标准。由于受教育程度得不同，对于包装表现形式得喜好有极大得差异。学历较高得人,较易接受抽象图形;受教育较少得人，比较喜欢选择容易分辨得写实具象图形；不同年龄阶段得人，对包装图形得偏好差异也非常大。12岁以下为儿童时期,对于认图与表现图形,倾向于主观意识.如对卡通式得人物、半具象得图形以及那些富有动感、情趣得图形极为喜爱，符合儿童单纯天真得心理特点。13—１９岁为青春发育期,她们富有幻想性、模仿性，喜爱偶像式、梦幻式及较有风格表现得HＹＰEＲLINK”"包装图形。用于制定传播策略传播策略得第一大要素就就是面向谁传播,其次才就是传播什么、用什么方式传播、在哪里传播、用什么频度传播、如何评估.这就是因为目标决定一切。目标消费者界定清楚之后,才能知道这